09民企在行动
合作的这些公司，走得比较稳的，公司形成共识，把“走出去”作为下一个板块和发展空间的，我觉得力合科技做得比较好。
它去年在香港设立了子公司，在泰国、越南也设立了办事处。做好布局，有一些业务慢慢就起来了。
在海外到底卖什么设备，还需要思考，并不是中国的设备都适合。因为中国的环保标准要求，在世界上看还是很严的，设备产品的成本自然很高。
比如全国建设了几千座自动水质监测站，那多大的代价？其他一些发展中国家还没这个体量去支撑。所以还得找适合他们的产品，还得去摸索。
这些年，力合一直在跟着我们一起往海外走，做交流，捐赠设备，积累经验，找机会，找切入点。
因为环保产品不是电视机，不是民生产品，是公用产品，最小的用户也是企业，很多用户都是地方政府。你要针对需求去做产品，设计、生产方面，你有核心技术，按对方要求去做不是难事，但还是需要花功夫去思考的。
无锡工源，做气浮设备的，企业不是太大，但做得很专业。它的产品就卖出去了。
还有一个我们很熟的朋友，原来在上海自来水工作，后来辞职创业。他跟着去了一趟柬埔寨后，一下子给迷住了，常年住在柬埔寨，已经在那里投资建设了五六个小型自来水厂，投资、建设、运行。
民营企业都在努力，包括合续，也在积极争取，合续不仅想在发展中国家中找机会，还想打开北美市场。
民企更灵活，还有就是在国内拼杀习惯了，能承受得住。
央企在海外有很大的势力。中国政府援建项目，央企在国外接一个工程，马上就带起一支队伍。但如何与这些央企开展海外合作，目前还没有一个成熟的模式。
斯里兰卡小小一个国家里面，大型央企进入接近30来家，也很痛苦。他们也觉得老是去价格竞争和市场博弈太累了，也想跟着我们创造一些应用场景，来创造一些业务。
今年三月，我们与中土签署了合作备忘录。中土主要业务都是在海外。目前，中土也在思考业务转型和新业务开拓的事，想跟中国科学院一起做些探索。
10对外援助光有好心是不行的
我们跟柬埔寨环境部，签了一个协议，要共建实验室，所以我们利用科技部的一个项目，把国产设备弄过去。
力合公司捐赠了一台自动水质监测站，建在湄公河上。最近柬埔寨方面跟我说设备有故障了，让我们派人去看。
但他们办事节奏很慢，我说：“我派人，你给我发邀请函。”邀请函迟迟来不了。
有人说那我们是不是从别的地方去要邀请函？我说不行，就要他们发邀请函，逼着他们认真对待我们，认真思考跟我们的合作，只有这样，合作才能深入下去。
对外援助，也不能说“我带着钱，我帮他”就行了，光去帮人家，光有好的想法，还是不行。他们还要有自身的付出和努力，要让他们重视这个事。
国际援助，为什么有的国家“越援越穷”？光一方努力肯定不行，要双方共同努力，这是有教训的。两个手才拍得起来。
很多企业打通合作第一步就要捐设备。我说：“钱要用到刀刃上。”比如有个企业要给那里的高校建一个在线的空气监测站，跟我说：“杨老师，已经谈好了，我马上要捐赠了，你看怎么样？”
我说：“停，你别这样。你先问他，设备过去以后，能保证运维吗？”
企业说：“没事，我们远程就可以了。”
我说：“电费谁付？你问问看。”
企业一问，果然电费没人付。
我说：“那你捐它干嘛？”
捐助设备，如果对方不能长期维护、运行，你要么把它的运维都负责起来，让它成为你的包袱，要么就躺在那儿，就白干了。你给人家东西了，但这不一定就是好事，如果没有后续运维，人家会指着这些东西说：看中国援建的一个东西，就在那儿，一堆烂铁。
所以一定要让对方有积极性，成为你的责任共同体。你干的事再有意义，对方没积极性，好心肠有啥用？
2016年3月与中国大使易先良先生一起接受斯里兰卡总统赠品
我们将继续采访已经和正在“走出去”的专家和企业人士，深化行业对海外环保市场的认识，请关注我们的系列报道。
编辑：李丹
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