当前环境产业整体陷入微利困局，产品附加值持续走低，企业盈利空间被极度压缩，市场竞争呈现白热化内卷态势，行业生态持续恶化。在产业化发展的新阶段，环境产品能否通过精准营销，用系统化手段来杀出一条血路，让环境产品在市场竞争中可以独树一帜，并驱动客户主动选择该产品，进而使环境企业实现规模化生产，奠定成本领先优势，并最终掌握行业定价权，从而打破行业内卷现状？
现场与会嘉宾合影
5月13日，E20环境平台携手环境产品领跑者国际联盟(以下简称“产品联盟”)在北京两山科汇馆产品中心成功举办了“破局·聚势·共赢：环境产品系统营销的突围”主题沙龙活动。
王立章
本次沙龙活动由E20环境平台高级合伙人王立章主持，采用“线上+线下”相结合的方式，邀请20多位环境领跑产品经理齐聚两山科汇馆产品中心现场，一起深入探讨了环境产品系统营销从“单点突破”到“生态共生”的发展路径。
郝小军
E20环境平台高级合伙人、环境产品领跑者国际联盟执行理事郝小军在引导发言中介绍了环境产品领跑者国际联盟的基本情况以及新的形势下，环境产品推广在面对产品价值的认知构建、碎片化市场的突围难题、高昂的信任构建成本等问题时，应该如何应对?郝小军表示，环境产品在营销推广的过程中，分散布点、单打独斗的时代已然过去，唯有联合生态网络、聚合平台之力的系统营销方能串联产品价值与客户心智，完成从客户知晓、喜欢到购买（营销-销售闭环）的第一步。
张丽珍
E20环境平台执行董事、创始合伙人张丽珍带来了“市场营销战略与产品的力量”的主题发言。她结合“村水精灵”具体营销案例，从客户画像精准定位、营销渠道优化、品牌战略制定与营销规划执行等维度，详细讲解了环境企业如何利用有限的营销费用，构建出效率更高、更精准的产品营销体系，让营销效果实现最大化，并系统地阐述了环境产品系统营销从设计到落地执行的全链路实施路径。
傅涛
E20环境平台首席合伙人、环境产品领跑者国际联盟理事长傅涛作了补充发言，从企业层做到产品层，E20环境平台经过了两年沉浸式参与，有理论、有工具，还有实践，特别是在实践当中，真正体验到了给企业带来的切实价值。在产业化时代下，我们会将环境产品的营销作为重中之重，并希望和有好产品的企业一起携手，组合我们的系统能力，整合社会力量，共同打造爆款产品。
互动环节，线上线下与会嘉宾围绕环境产品系统营销这一核心议题展开了深入、热烈的探讨交流，并针对在实际案例中遇到的难题进行了分享和讨论。与会嘉宾通过讨论和交流提出了几点共识：
1、产品定义至关重要。通用市场时代已经过去了，产品客户定位模糊，就会导致产品定位不清晰，并陷入低毛利困局。一个好的产品是需要做产品定义的，需要短时间内清晰准确的回答出几个问题，客户是谁？应用场景是什么？解决了什么痛点、难点？达到什么效果？实现了什么功能？如果回答不清楚，就是没有产品定义，所以产品开发，产品定义是第一步。
2、营销不是学来的，是做出来的，是一步一步的系统打法，如果连营销规划都没有，再好的销售也卖不出去产品。
3、通过打造优质产品品牌构建市场根基。在企业品牌尚未形成市场影响力时，应优先通过打造优质产品品牌构建市场根基。尽管如苹果、西门子等企业，已经实现了以品牌影响力驱动产品销售。但在环保产业领域，尤其是中国本土的环保市场中，环保企业的品牌市场认知度和品牌溢价能力尚未达到这一水平，这样的背景下，优质的产品品牌将更易于企业构建市场根基。
傅涛总结指出，行业进入产品化时代，我们应从工程思维的“关系营销”切换到产品思维的“系统营销”，产品好、营销到位，销售就会水到渠成。其中营销规划一定是个性化定制的，不同的用户，不同的需求痛点，它的营销方法必然不一样，其最终的营销的动作、预算，都是由这个规划推导出来的。没有好产品，就不可能有好品牌，也无法进行产品营销，更谈不上销售。一个好产品想要打造成爆款产品，就越不过品牌打造和营销规划，没有营销，产品一定是卖不出去的，只有当系统营销做到位了，销售才会水到渠成。
参会名单：
编辑：李丹
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