傅涛：供水产业高质量发展的价值主张

时间：2022-09-20 09:25

来源：中国水网

作者：王馨整理

　　路径二：价值服务的小众化

　　“大众化”即工业化的产物，工业化的思维是用同样性价比标准，去满足更广泛人的需求，如农夫山泉，发展路线是价格低廉且规模庞大。

　　相比之下，小众市场是在不同群体的差异中形成的。傅涛指出，小众市场具备一定体量，但不广泛的适合所有人，如有的水专门提供给准妈妈，有的水专门提供给老年人，有的水提供给商业人士等等。

　　只做大众化市场，行业难免进入到低质低价的误区，傅涛指出，实际上没有一个产品会被所有人都接受和喜欢。供水行业如何从差异中需要和发现价值？

　　在特定场景中，如园区分为焦化园区、建材园区不同的工业品类，又如社区，也分为南方的社区、北方的社区、别墅区、城中村等等，不同区域对水质、服务类型的需求都截然不容。傅涛指出，这样的多场景为小众市场提供了巨大空间，应该用充分利用场景化的定制服务，去破解基础公共服务低质低价的魔咒。

　　傅涛进一步指出，在服务的小众化实施过程中，应该充分的利用软件去定义硬件，利用水务行业的智能化，将一致性的水质和水压，分化成不同的应用场景。

　　路径三：以供水行业为核心，释放系统价值

　　供水是水务之根，不要低估水系统升级带来的巨大价值。供水行业与城乡一体、再生水、工业供水、污水等联动，系统服务需求必将加大，但不是简单垒加。

　　路径四：数字与智慧支撑精细化

　　近些年智慧水务、数字水务成为行业热点，很多企业用一张“智慧大屏”作为智慧水务建设的全部，实际上，这样的智慧水务建设，距离智能化还有很大差距。傅涛指出，智能化以自动化、信息化和数字化为基础，用智能水务提升水务服务精细化水平，去释放内外价值。

　　卓越同行筑梦环境

　　E20环境平台与2000年成立，22年来，我们的使命一直没有改变，即用平台的力量，帮助环境企业成长。在环境产业的不断变革中，每个阶段环境企业所需求的路径和帮助都不同。随着产业的不断升级，我们也在不断升级，始终围绕行业密切关注的政策、资本、营销、商道、人才等方面不断为行业助力。

　　行业高质量发展的背景下，智能化是产品的必选项，E20环境平台也在更多的思考用数据和智能的力量，在企业实现产品升级的同时，实现自身增长。

　　在智能赋能方面，公司主要做了四个方面的工作：两山智联控制器；实景融合的两山智联实景沙盘；与百度合作开发的两山智联云；以及在部分环保项目中设立两山科汇馆及两山标准化智联验证中心。

　　基于此，目前形成了三种产品服务：一是为技术类公司提供的技术产品的智联样板间；二是为设备公司装备产品的远程智能维保SAAS系统；三是为投资公司建立服务产品的两山科汇馆，用科技支撑产品和服务。

　　傅涛强调，如果服务和产品是一颗皇冠，上面一定要镶嵌科技和技术的宝石，才能让高质量发展下的供水服务，真正的璀璨夺目，脱颖而出。

编辑：王媛媛

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