如何通过精准计量为客户创造可持续价值？

9月25日，由E20环境平台·供水服务促进联盟主办的“2025(第十届)供水高峰论坛”在广西南宁开幕。南京惠然测控技术有限公司(以下简称“南京惠然”)董事长张赣在论坛现场就计量领域，特别是电磁水表和精准计量等相关议题，分享了一些经验及对行业的建议。

张赣

01.行业之困： 为何精准计量是当下最紧迫的“必答题”

张赣分析，当前，宏观经济环境存在一定压力，水务行业尤为如此。政府补贴政策调整、水价改革推进、智慧化建设要求提升，以及人民群众对供水服务日益增长的期望，都对水司的经营管理能力提出了更高要求，数字化决策能力建设势在必行。

近年来，人工智能技术在各行各业广泛应用，其发展离不开高质量的数据支撑。对于计量工作而言，数据的真实性与准确性是人工智能应用的基石。若数据采集失真，人工智能便无从谈起。

水表不仅是一个计量器具，更是生成关键数据、支撑水司科学决策的重要工具。在当前经济形势下，秉持“开源节流”的原则尤为重要。水表，特别是大口径水表，涉及贸易结算的大头，是实现开源的基础。虽然，通过优化运营、降低泵站电耗等措施实现降本增效，也至关重要。但首要任务仍是做好开源，并通过精准计量体现水资源的价值。

然而，水务行业当前正面临着一大痛点——计量失准引发数据失真，导致决策失误与资源浪费。具体表现在4个方面：

1、忽视大表管理：据了解，大口径水表在许多城市的水费收入中占比高达70%-80%，是水司营收的主力。但这部分关键贸易结算大表缺乏校准与管理，会造成营收流失的现象;

2、数据失真决策：计量长期不准，导致决策缺乏可靠依据，资源错配。张赣表示，据他了解，南京水务是较早意识到大口径水表管理重要性的水司之一，南京水务还率先在省会城市中对DN40及以上口径水表全面采用电磁水表，以确保计量数据的准确性;

3、投入产出低下：基于错误数据的投资浪费严重，形成恶性循环;

4、系统成本攀升：真实问题被掩盖，频繁换表，成本持续增加。

张赣分析，要打破目前水务行业计量失准的困境，关键点就在于精准计量。

02.以技术信仰，锻造精准计量的“标尺”

南京惠然成立二十年来，始终专注于计量领域。作为国内较早与西门子开展合作的企业，南京惠然经历了从产品原装引进、国内组装，到全面消化吸收并实现自主国产化的完整过程。长期以来，尽管产品性能卓越，但价格因素在一定程度上限制了使用范围。如今，在确保品质的前提下，南京惠然已成功优化成本结构，使产品具备更优的市场竞争力。

针对行业当前的困境，南京惠然拥有源于西门子的技术传承，可解决核心痛点，聚焦于精准计量。南京惠然的计量产品拥有5大核心能力：

1、精准：D-MAG电磁水表计量精度达到±0.4%(Class 1，2)，超行业标准。插入式超声波流量计测量精度可达±0.5%，可实现不停水操作，全过程带压施工;

2、稳定：产品稳定性高，MTBF(平均故障间隔时间)超过12年，10年漂移小于0.5%;

3、省电：基于超低功耗芯片技术，电池供电可达10年以上;

4、通径：产品通径设计，零压损，可降低能耗;

5、检测：产品可实现在线检测无需停水操作、无需拆卸、检测省时省力省钱。

张赣在介绍南京惠然相关产品时谈到，若有嘉宾去年在沈阳参加过上一届供水高峰论坛，留意过南京惠然的电磁水表，会发现其外形今年已有所更新。这背后体现的是南京惠然制造工艺与内涵的持续提升——尽管核心电路板仍采用西门子原装配置，但传感器和表头设计已实现自主升级。

此外，在分区计量领域，南京惠然提供插入式超声波流量与电磁水表、电磁流量计组合的解决方案。同时，南京惠然也拥有电磁流量计产品生产线，包括与西门子合作的原装型号及已实现国产化的型号产品，并均已成熟应用。

张赣强调，需要补充说明的是，电磁水表与电磁流量计在功能定位上存在本质区别：电磁水表用于贸易结算，以体积量为计量目标;而电磁流量计通常作为工业自动控制系统中的执行单元，用于调节流速。二者属于不同功能范畴的产品。

针对大口径水表管理面临的挑战，张赣谈到，国家规范对DN50以上水表实行两年周期强制检定。随着监管要求日趋严格与规范化，未来这项制度将实行常态化。目前已有部分水司开始全面贯彻大小表具的周期检定要求，这对水司表计运营和管理提出了更高要求。

大口径水表是贸易结算计量的关键，若严格执行两年一周期的拆装检测，相关工程和检测费用远超表计本身价值。为此，南京惠然与南京市计量院联合研发，推出大口径电磁水表在线检测解决方案，开发出在线检测仪，并取得多项技术成果。

长期以来，南京惠然在计量领域，始终坚持三个追求：第一，专注于计量本质，追求最低总成本而非最低采购价。因为精准计量不仅关乎经济效益，更承载着社会公平和社会效益。我们在这个行业坚守二十年实属不易。因为当前市场环境中，尽管政策层面明确反对最低价中标，但实际采购中的价格导向现象依然普遍存在。

第二，南京惠然也倡导从长期主义视角看待产品价值。通过5年TCO(总拥有成本)模型对比，低价位表虽节省20%采购成本，却因校准、漏损、投诉等隐性支出成本增加。质量合格的流量产品，即使初始价格高出20%-50%，从全生命周期成本考量，反而能为水司创造更可观的经济效益。这并非额外支出，而是更具价值的投资。

第三，引导理性决策。张赣呼吁，各位决策层领导，在计量产品选型时，应充分认识到其技术价值远非简单价格所能衡量。精准计量是实现水资源优化管理和企业可持续发展的基石。选择真正符合长期利益的计量产品，可实现经济效益与社会效益的双赢。

张赣也分享了一段他的亲身经历，分析因计量不准造成的更多成本损失问题。他曾从事皮带秤相关工作，用于煤炭、矿石运输的皮带秤是一种动态称重设备。在该领域，我国的技术曾相对薄弱，但实际上动态称重具有广泛的应用场景。当时，国内部分厂家将产品价格压低至每台约9000元，而国际品牌及部分真正具备技术实力的产品，则需20多万元。

十几年前，张赣在安徽安庆接触了一家水泥厂。当时，该公司希望采购一台高品质的动态秤，报价为20万元。起初张赣对此感到难以置信，但对方详细解释了其背后的经济逻辑：他们曾以2万元购置了一台动态秤，用于计量煤炭。但由于计量不准导致的误差，实际5000吨的载重量，计量仅显示4500吨，甚至被质疑使用“鬼秤”。因此，他们要求每季度进行校准。因计量不准导致500吨煤炭的损失，按当时每吨800元的价格计算，损失高达40万元。

令张赣感到困惑的是，在与众多水泥厂打交道的过程中，似乎仅有这家企业意识到这一问题。其他企业似乎并未重视，尽管面临如此巨大的潜在损失，大部分企业仍不愿投入20万元购买一台可靠的计量设备。

03.在真实场景中创造的可持续价值

多年来，南京惠然与全国多家水司达成了合作，并且收获了较高的满意度。以下是几个真实合作案例。

案例一：南京江北分公司压力优化与惠然系列电磁水表助力应用分析

基于南京水务集团江北分公司所成功开展的“优化管网压力以降低管网漏损”研究课题，专门针对夜间最小流量时段进行水厂压力优化。南京惠然提供了如下解决方案: 1、设备升级。智能变频装置替代减压阀，部署220台惠然电磁水表进行表具低损化更换;2、全面诊断。全面收集并分析历史流量数据、压力监测数据、以及地理标高数据;3、智能调度。建立压力关系模型，分时段设定压力。

通过一系列优化措施，惠然电磁水表凭借全通径、近零压损的设计，与压力优化系统协同，显著提升控漏降耗效果。在现有基础上再降系统能耗3%~5%，推动漏损率降至8%以下，提升了水资源利用效率。

张赣透露，惠然产品设计采用了西门子的无压损通径设计，其压力损失为0，介质流经时不产生压力损失，符合节能降耗需求。

案例二：黄山西海饭店极端工况应用分析

据悉，黄山西海饭店冬季低温达-20℃、夏季多雷暴雨，且自来水天然电导率较低。原本采用的机械水表在低温环境下易冻裂内部结构，导致计量失效，原本采用的电磁流量计因低电导率，导致水体信号检测困难，雷击易致设备损坏。

南京惠然选用耐低温、抗雷击、适应低电导率的惠然电磁水表，有效应对极端工况，有效实现增收。电磁水表精准捕捉低流速漏损，多计量254m³，占原用水量10.7%。不仅单用户4个月内直接增加收益889元，还全额追回因机械表精度不足导致的历史漏损费用。

张赣最后谈到关于检准检测的话题，当前行业面临来自市场端、政策端与技术端的诸多难题，破解这一困局的关键在于推动行业从“合规性检定” 向 “价值型校准” 的观念转变，未来校准行业趋势是以政策为主导，借助企业力量，打造权威、公正的第三方检测平台。

为此，南京惠然与南京市计量院达成了高标准建设江北流量检测中心的合作，通过共建共享，从源头杜绝“不合格产品”流入，避免后续巨大的维护和损失成本，为合作方提供二次增长的路径，提高产品的使用寿命和可信任度，并树立校验标杆，推动行业从“价格竞争”转向“价值竞争”。

面向未来，张赣透露，南京惠然将实施“三年十城”计划，从南京到全国，推动城市计量体系建设。他们倡议，将“南京模式”变为可全国复制的“样板”，与更多水司、计量院共建区域检测中心。南京惠然愿携手各方，共同推动供水行业走向数据精准、管理精益、运营高效的发展新阶段。

编辑：赵凡