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环境企业营销自己的“套路”

时间:2016-07-15 17:29

作者:全新丽

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题图为企业讲故事的理智与情感与社会结构的三角关系

都说是少点套路,多点真诚,那是说感情,对于企业营销传播来说,套路还是很有必要的。环境企业大面儿上属于B2B,其营销传播和B2C行业比着,似乎招数偏少,而且动起来的时候,拳脚都不知道该忘哪儿落,仔细想想,环境企业的发展大方向跟政府的政策一致,能做出彩的事情还是不少的,怎么传播呢?其实也有三板斧。

第一个办法是开论坛。

环境企业宣传一个新生事物,比如推出一个新理念,新商业模式,新技术,新工艺,新产品等,都可以开个相关主题的论坛,邀请行业大拿,利益相关方,潜在客户,媒体,甚至金融机构等来参加,一方面是给大家看看你的美好形象、你的正路子,增强信任感,另外一方面,也给客户和合作伙伴信心。

自己开个论坛有难度,同时也需要行业背书的话,还可以找专业机构合作,事实上,环境企业搞的行业论坛基本上都是这么操作的。例子不用细说了,一抓一大把。想在细分领域,在某个事情上树立自己的老大地位,开论坛是环境企业的有效招数。

有时候,可能事情还没太想明白,但是又想做;还有的时候,只是想给行业、市场、资本吹吹风,不需要太大阵仗,还可以开小型的研讨会,开沙龙。

第二个办法是出报告/出书。

这里的报告指的是面向行业的公开报告。可以是自己公司的研究力量来撰写,但是最好的办法是请外部专家来写,以公司名义或者是联合研究的名义向行业发布/发表。

与之类似的是出书,作用差不多,都是为公司打上专业、靠谱、有思想的烙印。

这个方法可以和开论坛搭配使用,开完论坛、沙龙,成果可以形成一个专业的报告或者白皮书,你撰写的超有水准的报告,你也可以作为一个论坛/沙龙的研讨主题。

这方面的例子也是比比皆是啊。

比如,中国石化发布环境保护白皮书(中国石化虽然不是环境企业,但是手法是相通的嘛)。2012年11月29日,中国石化在京举行发布仪式,正式发布《中国石油化工集团公司环境保护白皮书》(2012版),这是中国石化首次发布环境保护白皮书,也是中国企业发布的首个环境保护白皮书。

还有《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用》,这是中国家用电器研究院出的行业报告,背后的环保公司有一大串——深圳市格林美、上海新金桥环保等,它们支持这个研究,让人明白这是它们的业务领域,兴趣所在,废弃电子处理江湖有这一号。

第三个办法是培养自己的KOL。

在营销学上,为各厂家宣传的专家或权威被称为KOL(Key Opinion Leader),关键意见领袖,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

与“意见领袖”不同的是,关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士,在信息传播中,他们不依赖其自身活跃度,也容易被承认和识别出来。

在环境领域,想想看,哪些专家(不一定是有体制内身份的)是自己企业所属链条内最权威、最有发言权,最被认可的?这就是符合你的企业的KOL。KOL有很多,找到能为你背书的、适合你的。

除了外部的,环境企业内部也可以有KOL,比如你的老板。只是养成一个KOL,除了对象自身的资质,还得有适合的土壤,要在论坛上、在媒体上,在其他各种渠道上,持续佐证企业的观点,传播企业的梦想和理念。

总之,考虑完自己企业的领先性,技术领先?产品领先?服务领先?行业领先?或者在某项思想理念上领先?环境企业就可以确定主题,在营销传播上好好做下文章了。怎样做好这个自我剖析,这就是另一个话题啦;三板斧又怎样发挥出最大效果,怎样将环境企业的传统智慧连接互联网思维,这又是另一个话题。


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