迪诺拉如何通过技术整合成为消毒领域的专家

在2025中国环博会上，中国水网与迪诺拉水务技术中国区销售总监张超进行了深入交流，探讨了该公司在中国市场的发展动态及其在全球环保领域的影响。迪诺拉以其创新的DE NORA TETRA®滤池技术在中国的成功应用而闻名，该技术已帮助超过400个市政污水处理项目实现了每日净化超过3000万吨污水的能力。

此次采访不仅回顾了迪诺拉在中国市场的近20年发展历程，还讨论了公司如何通过技术创新、收并购活动以及智慧水务策略来保持其行业领先地位，并展望了其在“一带一路”沿线国家及其他海外市场的扩展计划。面对日益严格的环保标准和市场需求的变化，迪诺拉展示了其如何通过不断的技术革新和服务优化来应对挑战，同时为客户提供更高效、经济的解决方案。

以下为采访详情：

中国水网：在中国，DE NORA TETRA®滤池已成功应用于超过400个市政污水项目，每日为全国的污水处理厂净化超过3000万吨污水。请问迪诺拉滤池技术解决方案有哪些鲜明的创新点?这些创新如何帮助公司保持行业领先地位?

张超：迪诺拉的反硝化深床滤池技术进入中国市场已经有近20年了，这一技术最早应用于工业废水处理，如钢铁领域的钢渣废水处理，因其强大的过滤性能, 在上世纪60年代应用于市政污水处理，在纯过滤的基础之上，70年代又研发出反硝化功能的深床滤池。对这一技术本身来说，最核心的滤砖技术“ block ”是一个专利的气水分布系统，目前在中国得到大量的使用，同时也被在这个细分行业的友商广泛采用。迪诺拉对生物滤池的技术也在进一步的提升，包括在线数据的收集，通过这些数据进行模拟，来给最终用户提供优化的运营建议，达到节能降耗的诉求。

中国水网：近年来，PFAS这类新污染物悄然兴起，中国生态环境部等六部门联合发布的《重点管控新污染物清单(2023年版)》也明确将PFAS等全氟化合物列为重点管控对象。迪诺拉推出了一系列专门应对PFAS污染的解决方案，请问迪诺拉的技术方案如何应对不同场景的合规挑战?如何帮助客户平衡处理效率与成本压力?

张超：大家知道PFAS是一类新兴污染物，最近几年，不仅在中国也是在世界的热点。它是一种人工合成的化合物，碳氟键非常稳定，已经应用于生活的方方面面，举个例子来讲，像女士的化妆品、消防剂泡沫、不粘锅涂层、半导体等等，应用非常广泛，它很难自然降解，所以在很多人体血清里都能检测到PFAS，已经是一个世界难题了。在美国饮用水标准中, PFAS限值标准≦4ng，联合国的建议值是≤70ng。中国最新的饮用水标准中(GB5749-2022),PFAS主要的两种形态PFOA和PFOS限值分别是80ng/l和40ng/l.迪诺拉在20多年前就有成熟的吸附工艺，把这个技术进一步的研发拓展，用于去除PFAS，有活性炭技术、离子交换技术等，其实PFAS去除技术有6-7种之多，相对在工程的应用，从经济上和可行性上,以上是比较主流的两项技术。从去年开始，迪诺拉把这两项技术引入到国内，和设计院、业主、水务公司和同行友商进行交流，我相信未来在细分市场一定会有增长空间，因为在2022年中国生活饮用水新的标准里，已经把PFAS放在参考标准里面。我认为从参考标准到执行标准可能还有一些时间要走，因为PFAS对人体健康的这种危害,相信未来会有这个很有潜力的细分市场。

中国水网：在企业以往的发展中，迪诺拉屡次通过收并购来丰富产品线，请问这些收并购对公司的发展产生了哪些积极影响?迪诺拉如何整合资源形成协同效应?

张超：迪诺拉近些年一直脚步不停的进行商业活动，2015年通过并购收购了原意大利O.E.I臭氧发生器的产品，后期又从卡尔岗收购了紫外线产品, 从格兰富收购了ISIA扩充了二氧化氯发生器，通过这些并购，我们补充了迪诺拉的过滤和消毒的产品线，到今天为止，在市政水处理消毒的技术方面，迪诺拉能提供全系列的消毒技术，从氯气的消毒，二氧化氯发生器，次氯酸钠发生器，紫外线发生器，臭氧发生器，相对比较全品类的消毒技术，把他们收购以后，和我们原有的消毒技术进行一些互补补充，和我们的过滤技术形成工艺包，来提供给客户，因为我们对消毒和电化学的深刻理解，也可以讲迪诺拉称为“消毒专家”，在这个行业深耕很多年。这个协同效应，把收购并购的商业活动落到全球市场，落到本地化。想在这讲一下，我们没有停止过并购，包括PFAS去除技术的应用，迪诺拉正在市场上寻找合适的标的进行并购，如果有兴趣的公司也可以与迪诺拉联系。

中国水网：面对当前水务行业“存量优化”与“智慧水务”趋势，迪诺拉上海如何调整业务策略以适应市场变化?具体在业务布局方面有哪些变革方向?

张超：今年是“十四五”的末年，相比“十三五”市场的容量，市政水处理，特别是新建水厂和污水厂的投资下降了不少，市场的挑战相信很多业内同行都能感受到。在中国，市政领域我们迪诺拉有大量的装机，我们的过滤技术，消毒技术得到广泛应用，我们正在加强售后服务投入，第一，在现有客户方面，增加客户粘性，提高客户满意度。第二,通过售后服务订单,，也在提升我们整体的产值营收。智慧水务方面，我们通过客户分享的数据，来协助客户进行运营上的优化，更多得是对存量市场进行深挖，能够在存量市场的扩充方面，能够挖掘出客户的深层次需求，使水厂或污水厂稳定的达到出水标准，同时协助优化运营和实现节能减排的目标，这是我们这几年的方向之一。

中国水网：迪诺拉作为一家跨国公司，其国际化优势和全球业务布局值得关注。请问，迪诺拉上海在出海战略中如何平衡技术输出与本地化服务的关系?“一带一路”沿线国家的环保需求为迪诺拉带来了哪些增量市场机会?如何利用公司的国际化优势来支持企业走向海外?

张超：首先，迪诺拉作为跨国企业，我们在全球有很多工厂、办公室以及全球各地的合作伙伴，这是渠道的力量。第一步，作为跨国公司进入中国市场，非常重要的一步就是走进来,本地化，我们在苏州、济南有工厂，在上海有销售办公室，工程、方案团队都在上海，本地化是很重要的一块。同时，通过一些试点的商业活动，我们和国内的环保企业携手，因为迪诺拉在海外市场有非常成熟的渠道，迪诺拉在海外市场也有非常受认可的品牌形象，所以我们和国内的一些企业携手互补，一起走向亚太，走向中东，已经有项目落地了。接下来的重点，随着我们中国的EPC走向海外的这些项目，这些海外项目的标准，欧标还是美标，这些标准和我们中国的标准是不同的，迪诺拉有这样的资源和能力，我们非常熟悉各个国家当地的法律法规，以及对产品和标准的诉求，这样的话，我们的渠道加上迪诺拉对当地法律法规的熟知，结合我们中国本土的企业很好的产品竞争力，是一个双赢的合作模式。沿着一带一路，还包括欧洲市场，走向拉美市场都是可行的，这是接下来的战略方向重点。

最后，特别欢迎水行业的同仁多一些交流，从2023年迪诺拉已经跟中建安装、中铁、中交一起做了大量的海外项目。因为迪诺拉在一带一路，在中东、菲律宾、印尼非常受认可的，当地也有我们的服务团队，结合我们中国的“走出去”政策，欢迎水业同仁能一起多多合作，一起走向海外。