年省30亿！威乐普ViLEP如何撬动市政污水行业存量资产金矿？

　　当前水业正从增量市场迈入存量时代，原有的发展逻辑已发生根本变化，但许多企业仍把增量市场的逻辑带到存量市场来，导致供需关系错位。

　　在2025(第十七届)上海水业热点论坛上，苏州苏科环保科技有限公司董事长&CEO/日本东北大学博士、长江商学院工商管理博士/中欧国际工商学院EMBA宋灿辉以“向水厂存量资产要效益——威乐普(ViLEP)降低水厂全生命周期用膜成本70%”为主题进行分享，他指出，客户真正需要的并非单一产品，而是解决问题的完整场景体验，未来竞争的关键已从“产品为王”转向“场景为王”。

宋灿辉

　　从“卖产品”到“卖价值”，苏科环保的底层创新与场景挖掘方法论

　　苏科环保一直在实践通过场景来定义产品，围绕场景构建解决方案，让产品在特定场景中发挥作用。同时借助上下游产业链协同合作，共同服务客户，实现产业生态协同。只有在场景中，产品才能真正体现价值，客户也是通过场景来获得实际的价值体验。

　　在开发场景化产品时，要精准把握细分场景中客户的真实需求。为此，宋灿辉总结了场景化六步法：三猜三试，包括两个“MVP”评估模型。以“猜”定位定价，只有市场、需求、利润三者兼具，才值得去做。以“试”定量定成本，在场景中进行最小单元的验证。体现了在存量时代进行底层创新的路径：深入洞察用户需求，挖掘场景痛点，开发产品并构建场景化解决方案。客户通过场景体验感知产品价值，企业产业在场景中为客户创造价值，这正是苹果、小米SU7等成功商业模式的共同逻辑。

　　唯有通过底层技术创新，才能真正提升资产收益，提升用户体验。宋灿辉强调：我们不是卖膜产品，我们是把用户在这个场景投入的沉没成本转化为效益价值，让用户体验更好！究其本质是以用户极致体验为导向，提高场景解决方案竞争力，以用户价值创造为驱动，提升用户支付意愿(WTP)，最终实现企业长期可持续发展。

　　以“顶尖膜材料+振动膜技术”打造强大产品力

　　苏科环保在产品打造上实现了两项关键突破：一是在材料上，与世界500强企业住友电工合作，首先将号称“塑料王”的PTFE材料应用于水处理膜，大幅提升了膜的耐久性，寿命可达传统膜的两倍，且耐强酸、强碱和强氧化剂，亲水性强，显著降低了膜的维护难度;二是在技术上，研发了低耗高效的威乐普(ViLEP)振动四氟膜技术，打破行业长期依赖曝气擦洗的模式，创新采用振动擦洗技术，使能耗降低90%，有效防止纤维缠绕和污泥板结，同时提升脱氮效率。在此基础上，苏科团队将技术转化为标准化产品，并联合高校与客户，在不同应用场景中共同研发、共创价值，最终不仅为客户带来效益，也实现了自身的高利润回报。

　　总体来看，苏科环保自创立之初便确立了打造“使用寿命最长、运行能耗最低、维护最便捷、脱氮效率最高、外围设备最省、可标准化适配多场景”的膜产品的目标，改变MBR膜过滤行业。

　　覆盖全场景、赋能全行业，在存量市场中挖掘存量价值

　　在产品应用方面，苏科环保坚持“以场景定义产品”。

　　在垃圾渗滤液应用场景，其产品不再仅是膜材料，而是打造成威乐普ViLEP-100低耗超滤装备，能为用户带来多重价值：吨水平均节能5度电，膜寿命较传统管式超滤膜延长一倍，清洗周期从每月一次延长至每五个月一次。最核心的优势在于“即插即用”式替换，无需大规模改造，大幅降低客户改造门槛，显著提升使用体验。按渗滤液行业每年44万吨存量市场计算，如果全部替换为上述设备，每年可为行业节约8亿度电。

　　在市政污水应用场景，市政污水厂3000万吨/天的存量市场，苏科环保能将用户用膜成本降低60~70%，用膜成本可节约30亿元。其产品使用寿命达10年以上，是传统膜的两倍;运行能耗降低90%;清洗周期延长至一年以上，振动擦洗更均匀，不容易板结积泥，振动无需曝气，溶解氧低，可提升脱氮效率，节省碳源。以广州项目为例，处理10万吨污水一年可节约近1000万元成本(含电耗、药耗、碳源节省费用，膜折旧费用)。

　　在工业废水应用场景中，苏科环保基于自身膜产品的优异性能——进水不挑水质、产水稳定，将产品打造成集装箱式装置，一个集装箱每日可处理并产出1000吨回用水，实现产品化、标准化应用。

　　这一设计优势明显：工艺流程短、系统集成度高避免投资风险;运行成本低、智慧化程度高;清洗周期延长2倍+、避免技术风险;产品寿命长、设备交付快、投资回报率高……在印染行业基本稳定运行七八年以上，目前已应用于日处理15万吨水的工业领域。

　　在高品质饮用水应用场景，苏科环保推出了“悦界”“问界”“尊界”三款产品，将过滤与消毒功能集于一体，该产品的优势在于：膜寿命长，抗污染性能好，膜通量恢复更彻底，即便在无动力产水条件下，产水通量仍可达70~80升，远高于同类产品二三十升的水平;同时采用一体化智能控制系统，提升自动化程度和使用便捷性，满足高品质饮用水对安全、稳定和高效的要求。

　　基于过往做膜的思路，苏科环保于2022年开发出一款富瑞申低阻微孔曝气器。与传统曝气采用橡胶材料不同，该款曝气器采用高弹特殊纤维纺织而成，寿命延长一倍，溶解氧效率提升15%，通气量提升25%，阻力损失降低一半。目前，该产品在国内外已有近10年应用实践，在近百个项目中实现了节能降耗效果。

　　宋灿辉表示，在存量市场的新逻辑下，企业应摒弃过去增量时代那些过度营销的“技巧”和“花招”，让创新回归商业常识与本质——创造客户价值，提升客户体验。

编辑：赵利伟