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绿谷丨听环保创业者讲经

时间:2022-04-06 09:21

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

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世界工厂就在这儿,它是有上下游产业链的,如果产业链人为割断,就会导致整个产业链出现扭曲,供给不足。芯片就是这样。

他的公司现在做各个行业的废水处理,他发现中国厉害的行业有好多,包括普通人很少接触的、看不见的重化行业。这两年做客户才发现,全球百分之七八十的,甚至百分之八九十的农药中间体都是中国产的。

农药中间体是什么?如果我们掐断农药中间体的话,全球的农药生产就没了,农药没了,就会造成减产,世界粮食危机。

产业链它一定有上下游关系。中国的产业结构跟以前是不一样的,2000年以前,加入WTO以前的工业,跟现在的工业门类不一样,中国进入到重化行业,已经形成非常强的上下游关系了。

这家创业公司的客户,都是从产业链的下端开始,不断往上走。一开始都是做衣服的,跨步到去做化纤,再去做上游的石油炼化和化工。这些中国的工业企业要有成本竞争优势,一定要做那个产业规模最大,不知不觉中就升级了。

这就是现在的形势,每个时代每个状态下,环保企业必须弄清楚,找到你生存的那个缝隙,你就能够生存发展,开枝散叶。

03 民企就是凭手艺吃饭,靠劳动致富

创业者们都表示:我是个民企,凭手艺吃饭,靠劳动致富。

他们觉得这也是环境产业在回归本质,也是每一个人应该秉持的思想,而不是单纯靠别人靠融资,好好的行业,别弄得跟个庞氏骗局似的。这大概就是“站着挣钱”和“吃相难看”的差别。

这些环保创业者们认为:任何真正成功的人生,都是为他人创造价值的人生;任何真正成功的企业,都是为客户创造价值的企业。

紧盯着创造价值,并不意味盈利是不重要的。相反,它是非常重要的。如果赚不到钱,我们就无法满足生存的基本需要。这里面存在一个平衡问题。我们必须经常自省:我们得到了什么?我们又创造了什么?

那创业公司的手艺是什么?“我做这个行当做20多年了,积累的经验就是,我们知道用什么样的业务模式去为客户解决环境问题。”

以下的讲述来自M:

这么多年做了30多个行当,我们的技术模块化了。

所有的水处理,其实都是研究如何把污染物从水里面拿出来。采用的无非是物理的、化学的、生化的方法,就是怎么拿出来的问题。技术本身实际上是模块化的,拿出来的方法无非是怎么去搭配组合这几个东西。

我是技术出身,经营公司,如何引入资本,我也很清楚。但是即使在这些方面我耗费精力,也时刻不忘负责我们的技术。

我不是所有的都会去管,但是那些最关键的东西,如何去构建我们的数据库系统的东西,都是我要去关注的。

行业各门类在我来看是相通的,就像全科大夫一样,能看到本质。各个行业水质完全不一样,而且每个厂都不一样,但是你要抓住主旨,就一定能够用最经济有效的模块化的技术去解决问题,把里面的污染物从水里拿出来。

现在,我们再进一步要做的就是,拿出来的污染物如何把它资源化处置掉。在这个过程当中,我们的模式就是技术加产品加服务。

我做工业,不是说我不做别的,二八原则,80%的精力集中在工业,另外20%,人家找我来,只要赚钱,能在我的风险评估体系之下,那也可以做。

客户不赚钱,是不会干环保的。2021年上半年,工业方面,整个行业都不好,市政方面也不好说。所以,如果不是确定能支付的,就不要去干。

好在工业项目好判断一些:谁有钱谁没钱,这个企业本身的好坏都能看出来。

从与创业者们的对话中可以了解到,要说哪个环保赛道更容易成功,其实也是很虚。没有哪个环保企业活在真空中,放眼看去,有宏观大势的变化,有微观友商的打法。环保行业里,没有百分百不成立的赛道,还是那句话,找到你能存活的缝隙。活下去。

04 环保创业需要四位一体

创业者们说,其实环保行当很边缘,经营企业需要四位一体。

这个行当跟经营其他行当是不一样的,这个行当只能我们这个行当里面的人干,要四位一体才能提高成功几率。

首先,你得懂技术,你得能判断,不是招来技术人员就行了,你自己得懂。无论是去跟客户讲,还是说内部把控,提出最终的诊疗方案。“我不能说我是专家,但是一定是专业人士,懂技术。”

第二,你得会营销,要不然你拿不来业务。

第三,你得懂管理,能够执行好,得知道如何去调动公司各个业务部门。

懂技术,还能拿来活儿,但管不好你就执行不好,因为这不是一个人干。

我们这个行业,有设计的事儿,有采购、设备制造的事,又有土建,又有安装,都在一起。既要跟知识分子打交道,还得跟工地上施工的人打交道,管工地跟管技术人员是两回事。

最后,我们这个行业一定要跟资本打交道,你还得懂金融,懂如何投融资,用什么样的商业模式。

创业者们表示,虽然环保不是个多么高端的行业,但在环保行业潜移默化,就像这个行业里的人都跟你连通,它源源不断给你供应视野和内力,只要牢记四位一体,玩出点花活儿只是信手拈来。

编辑:李丹

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