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【环境人】包进锋:慢慢地引人入胜

时间:2015-12-31 16:11

来源:E20环境平台

作者:任萌萌

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如果把企业比喻成孩子,企业家们会对自己的“孩子”有怎样的看法?任正非曾说企业发展要有狼性,李彦宏更强调百度的专注,而马云则坦率表示做企业不是做侠客,各位大佬对企业发展各有千秋。那么在环保领域呢? 2015 年有很多企业成功登陆新三板,小而美且发展势头喜人,浙江开创环保科技有限公司(以下称,开创环保,股票代码:833591)就是佼佼者之一,董事长包进锋作为一位 70 后企业家,对于自己的这个“孩子”也有一句评价:“刚刚学前班,就要读小学了。”

为何这么说?包进锋的回答简单明了:“开创环保成立于 2008 年,一直瞄准市场痛点进行创新,已经成长为具有鲜明技术特色的专业膜法水处理公司,而登上新三板则是一个新历程的开始,水处理行业未来空间巨大,我们还很年轻。路很长,稳步迈进,未来充满光明。”

做环保,这就是我的菜

开创环保是国内少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜装备制造到膜工程应用等完整膜技术体系的企业,也是国家级高新技术企业,业务领域涵盖工业废水的治理和中水回用、市政污水处理厂的提标、物料的浓缩分离、海水淡化、自来水的膜法净化等领域;其控股的杭州求是膜技术有限公司自主开发了第四代中空纤维膜—砼式复合膜,也具有较高的综合性价比;目前,开创环保的核心技术有膜分离环保集成技术、膜浓缩分离技术、膜分离海水综合利用集成技术、膜脱气技术,同时还自主开发了零排放技术,在江苏南通开发区二期万吨级零排放项目中得到应用,使其综合投资运行成本降至新低。目前,开创环保已经在印染、造纸、石化等废水的治理及回用领域拥有多项专利,目前在印染行业的回用技术及市场占有率排全国第一。包进锋总结:“开创环保的膜产品与膜技术应用经验相互支撑,互为一体,构成了开创环保强大的技术优势。通过科技的进步来推动环境治理效果,改善我们的环境,这是我的梦想。”

包进锋说自己这一辈创业者多是从 90 年代起步,都是抱着梦想开始的,而做环保,梦想更不可少。作为一个浙江大学化工系毕业的学生,怎么会有环保梦想?他说,人生总有很多偶然与必然的催化,“我是学化工机械专业出身,毕业后到杭州水处理中心工作,开始踏足环保行业。很感谢老单位,让我走上了水处理这条路,那时我也不知道哪条路更好,结果发现水处理领域有许多新的挑战,我喜欢挑战,这样一走,就走到了现在。”

貌似有些偶然的选择,难道就没有一丝后悔?“我是个不安分的人,骨子里面就想去自己做点事情。”包进锋出生在浙江东阳,创业氛围浓厚,每次回家和朋友们聚会,大家聊的都是创业,“我也是不愿意受太多约束的人,自己有什么想法,就要自由地去做,所以就决心创业了。”在他眼中,发展道路上,有激情澎湃的时刻,也有冷静平和的时刻,上市新三板是开创环保的一个机会,“有时候,选择多、机会多,但是,是不是你的菜要考虑好。我选择做环保,再做到上市,把膜产品、膜系统做好,专注做到极致,因为这就是我的菜。”

包进锋在环保领域耕耘了近十年,他说“作环境人,应该有梦想。确实要热爱这个行业,有很大的快乐感、成就感。这条路对个人的要求也是非常综合的,又做产品,又做项目,又做运营,还要跟合作伙伴打交道,事情太多了,可就是乐此不疲。”他还是简单一句话总结:“我们这辈环保人都有梦想,真是累得痛并快乐着。”

马云曾说,做一份喜欢的工作就是很好的创业。包进锋认为自己算是草根创业,一步步走来,想法在不断实践,企业有了好的运营、员工、技术,也在不断满足新的市场需求。而面对未来更大的发展空间,包进锋很认真,也很谨慎,他认为现在企业还需要积累,“环保的整个生态体系比较丰富,有做基础材料的,有做基础产品的,也有做一些设备或工程系统的,还有其他分类,有做EPC 的,有做投资的,也有做运营的等等,整个体系如此丰富,在目前环境下,我们更加相信那些专注的公司,更加专业的公司,它们的生命力会更强。”

在包进锋眼中,他更期待企业这个“孩子”再积累、再成长后的样子,不急于这一时,“上市新三板对企业发展是一个助推剂,企业这个孩子就要步入一个新的成长阶段,我选择稳中求进,持续创新,要让他以优异的成绩毕业,再上一个台阶。”

作环境人,慢热却有风格

“毕业”之后是什么样?笔者好奇的不仅是企业,还有“孩子”的家长。包进锋笑着说,自己当然是要穷尽职业生涯来推这件事,没有最好,只有更好,同时他也描述了开创环保的“毕业”:有更优秀的团队、更强的综合能力,踏上更大的平台。

面对“如何去做到”的追问,包进锋又把话题引回了现在:“就像挂牌新三板,有获益也就有成本,以后怎么样,就看这个企业的带头人是怎么想了。”

言而有信,务实、创新

上市之后,企业总会有或多或少的变化,而包进锋直言开创环保登陆新三板后没有经历过渡期:“如果一个公司各方面原本就比较规范,上新三板就没什么困难。开创环保从提出上市到上市成功只用了约半年时间,其后的运营也没有太大变化。”他指出,企业挂牌新三板之后,会让企业曝光在公众面前,这对企业知名度扩张、品牌建设等都有好处,但是也会有一定的成本,“任何事情都会有成本,例如说企业要更规范着自己,成本会增加,所以如果只想做一个简单的产品公司,而且现金流本来就非常稳定,所在行业也非常稳定,我觉得倒不一定非得要上新三板。”

包进锋指出了未来开创环保的发展,还是会以专注膜材料、膜技术为基础,注重稳健发展,他称之为“极致化”。在很多人认为上了新三板就应该纵向发展、横向延伸的时候,开创环保正在谋求做更加专注、专业的公司,“我觉得务实一点,踏实一点。聚焦客户需求。”他认为自己在环保江湖属于务实派、技术派,关注企业内功的修炼,就像太极一样,可刚可柔,讲求顺势而为。

为了更加清楚地阐述自己所想,包进锋特别介绍了开创环保的核心价值观:责任、开拓、创新。他把责任放在第一位,因为对客户、员工、股东乃至社会负责任是企业良好发展的前提,“在资本市场,有很多人认为股市就是故事,企业讲好故事,股市就能有好的回报,但是,我不喜欢故事这个词。”他坦言“故事”总会有虚构的感觉,而他选择实实在在地做企业。

很多企业都有自己的发展套路,包进锋要跟投资者讲的是“未来伸手跳一下就能够得着的东西”,他要把企业的业绩真正呈现给投资者:“我们承诺的事情会努力去兑现,我们做出的都是我们承诺的,而不是凭空讲故事。这是开创环保的风格。”

谈到务实,包进锋表示,开创环保作为一个靠技术起家的企业,创业路上的不断创新才是对客户、对行业,乃至对社会最好的回报。开创环保的核心产品、核心技术,走在了行业的最前沿,包进锋很自信:“求真务实、开拓创新这两个必须要结合。如果只是非常务实,也做不到创新,创新还是要根据市场的需求来做,针对痛点解决问题,让客户能够支付得起,能够用得起,买得起,才算把它解决掉了,否则就没有市场需求,就不现实。”

包进锋认为自己的性格是属于慢热型:不是一开始来就是给别人特别强烈的感觉,还是逐步随着了解而加深,会越来越有内涵,越来越有深度。对于技术,就用最务实的办法去对待,去创新,把它做好。    对于未来,他不预判一定怎样,但是清晰地指出企业一脉传承的文化不变——务实,创新,开拓进取。

合众人之私,成一人之功

很多环境人都希望在行业历史上留下漂亮的一笔,但是绝不愿马上就成为历史。包进锋把在环保领域创业看作一个不成功便成历史的征途,“怎样坚持下去?坚持和固执,一褒一贬,成功了就是坚持,不成功就成了固执。”他认为做企业要看很多现实条件,资源、市场、创业者的智慧等等,尤其团队,很多企业家都说人是企业最大的资源,他认为“团队”建设是企业务实发展的第一要务。

“有一句话,合众人之私,成一人之功,”包进锋认为,做环保本身就是积德行善的事情,但也要有现实的、利益上的考虑。“员工之于团队无非有两个需求,一个现实需求,一个未来需求。两者都满足才能最大地激发团队战斗力。”

上市新三板很顺利,包进锋认为团队太重要了:“上市过程中,内部的团队整体配合,又不断学习,适应,虽然第一次做上市,但仍以非常强的执行力完成了任务;外部辅助力量有券商、律所、会计事务所,很专业、很敬业,相对来说这期间没有太多事情被耽搁。”

上市之后,很多经营决策会放到董事会上进行讨论,集体决策,也就更加强调企业运营团队规则。包进锋说上市让企业更加规范:“我们更加尊重规则,原来多是我说了算,现在更多是团队一起又沟通。”他还调侃自己脸皮还有点薄,不会说太多做不到的故事,而且对团队也足够坦诚:“哪个事情做错了,或者做不到,就如实地跟投资者、团队沟通,即使做得好了也不敢过分宣扬,因为有可能只是运气好而已。”

包进锋说现在做企业与从前相比有一个重要变化,就是面对市场机会,首先会考虑资源是否具备,尤其是有没有好的团队去做,如果没有则宁缺毋滥。

问剑江湖,锤炼自己的风格

因为没有太多时间专门做运动,包进锋喜欢上了太极拳,他也将这种柔中带刚、兼容并蓄的理念融入了市场竞争中,上市之后再看环保市场,他说:“竞争对手也好,客户也好,大家都是做企业的,即使竞争对手能够发展到现在,也都是非常不容易的,撇开竞争关系不讲,如果坐下来聊应该都是非常投缘的朋友,因为大家有很多经历、感悟都会很类似,而且我相信能够做企业的人,他的胸怀、品德、品行都应该是不错的,否则不会走到现在,所以对竞争对手,我们都是很尊重的。”

他认为在环保江湖乃至整个商场,心态都应该足够开放:“开创环保的很多竞争对手又是合作伙伴,真是很奇妙的关系。就像三星给苹果提供显示屏,同时自己也做手机,这是类似的,我们尊重客户的利益,有合作也存在竞争,大家都在这个江湖上,我们也希望有一些好的技术跟他们进行分享,进行合作,也会希望在竞争中各有所得。”

所谓市场,有竞争才会有创新与进步,包进锋认为包括开创环保水处理技术在内的国内环保技术,有很多已经走到了世界的前列,就是因为大家不断地创新,竞争者为了生存而不断创造新技术、新方案,市场需求既是创新的最大原动力,也推动行业整体进步。”

包进峰特别强调:市场不仅仅指市场需求,也包括市场供应,市场需求意味着企业的发展空间,而市场供应的竞争格局决定了企业的生存状态。“毋庸置疑,环保市场空间能满足企业发展,但当前环保市场的结构决定了竞争格局不是很好。”包进峰指出,环保企业多小而散,且地方割据明显,所以垄断就是一切超额利润的来源,“垄断来自于,1、行政资源垄断,比如获得某个区域的污水处理厂;2、自然形成垄断,比如某个独家经营的区域固废处置中心;3、品牌垄断,在客户心目中的品牌溢价能力;4、技术垄断,做到人无我有、人有我优。”他进一步表示,开创环保会通过技术创新来获取垄断利润,发展企业,随着市场的进一步规范,相信这样能走得更远。

专访的尾声,笔者发现包进锋对未来谈得较少,所以特地追问,未来对自己的企业“孩子”有什么规划?他报之以慢热型的微笑,说:“第一步还是把企业做好,把内在的产品、技术做好,这是一直要坚持的。第二步,通过自己产品的技术,进行商业模式的创新,做一些合理的自主性的安排,或者商务合作模式的安排,实现合作共赢。”

包进锋认为,每个人在世界上都是一个匆匆的过客,但企业至少比人的寿命可以活得更长,只要规划好,只要能够有合理的制度去安排,就能获得很好的发展;所以我们也不需要把企业当成自己的亲生儿子一样,“哪怕亲生儿子也要自己独立发展,我希望企业拥有良好的发展结构,能够自我地发展。而且,畅想未来之前,我们必然先把现在做好,这是我们的风格。”



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