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【环境人】王洪春:永不言败,追求卓越

时间:2015-10-12 17:30

来源:E20环境平台

作者:成卫东

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永不言败,追求卓越是鹏鹞的企业精神,也是宜兴环保企业的群体精神。----王洪春

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E20环境平台:宜兴的环保产业发展历史,与鹏鹞血肉相连,您作为宜兴环保产业的领军企业,可否为我们简要描述一下其波澜壮阔的历史?

王洪春:宜兴的环保产业发展分为三个阶段,1978年-1988:创新起步阶段。宜兴的环保产业发展与我表伯伯姜达君和我父亲王盘君关系很大。1976年我的伯伯姜达君在上海工业设计院做给排水工程师,他利用工作便利和自身的技术经验,帮助高塍农机厂开发了一些纯水方面的产品,主要是离子交换柱,这就是高塍纯水厂的前身。同时又在高塍村创办了以循环水、冷却塔为主产品的高塍太滆建筑设备厂,其创始人即为我父亲王盘军和蒋盘成。这二个企业就是江南乡镇企业的雏形。

后来我父亲调到镇工业公司,从事乡镇企业管理,他对这份工作无兴趣,还想自己搞实业。当时正好有个机会,他认识上海元通漂染厂的工程师,听说元通漂染厂要搞一个印染污水中试。但由于当时国内无人能做,我父亲就想去做。他就想通过这个中试,学到一些环保经验,锻炼出一批环保人才。当即就和元通漂染厂谈好,由我们来做试验,漂染厂提供住宿和学习的场所,而我父亲就自己拿出2000元钱,招收了18名高中毕业的学生,带着他们去上海勤工俭学。那时我20岁,我们边学边干,白天为印染厂做中试,并出去打工赚生活费,晚上就请上海大学的老师和设计院的工程师来为我们上课。

1985年,上海要新建一个游乐场,即锦江乐园,当时是由日本捐献。乐园要上自来水和生活污水处理设施。承接该工程后,我们就回到了高塍,在打谷场上为他们进行生产。当时国内也无任何这方面的技术,我们就通过上海工程师的指导(主要是姜达君),先后开发了用于生活污水处理的WCB综合污水处理设备、J型净水器、球型水箱等一系列产品,这也为公司以后的发展奠定了产品基础。

1986年,我们在高塍建立自己的生产厂,厂名借用当时的乡镇企业“高塍镇建筑环保设备工业公司”。由于中国本土公司还基本上无要求进行环保处理,所以也无环保设施,所以工厂开发的产品主要是卖给外资企业,像可口可乐、雀巢咖啡等。

1987年,我们又开发了可以埋入地下的成套化的污水处理设备——WSZ埋地式生活污水处理设备。当时的城市无市政配套设施,这种设备很适合分散式的生活污水收集处理。特别是1992年、1993年小平南巡讲话后,中国经济再次提速,还有一个重要因素房地产市场热起来。特别是在上海,该设备占地面积小、对环境影响小的要求,深受上海地区欢迎,在上海得到快速推广。

1988年,我们进行了股份制改革。当时,鹏鹞已是国内环保领军企业,已初具规模,鹏鹞人意识到如果企业要持续发展,必须进行企业制度的创新。于是,我们和政府商谈,由公司员工集资向政府买下企业。这种举动在当时的时代背景下是一种创举,在社会上形成了强烈的反响。《新华日报》头版头条刊登了“52个农民买下一个乡镇企业”的新闻,是中国允许搞私有化经济的一个信号,在全世界多家报纸转载。

1989年-2000年:仿制同质化竞争阶段。因为有前面盈利的示范效应,89年以后宜兴做环保的人愈来愈多,这给宜兴的环保带来更多的机会。特别是鹏鹞开发的WSZ地埋式成套污水处理设备,很有市场,纷纷开始仿制我们的设备。这个阶段因为市场需求旺盛,而业主对环保的标准要求又不高,所以宜兴的环保是业务员天下。但这也导致了环保设备低价无序竞争严重,同质化特点明显的现象。

2000年-2011年:分化和独立阶段。因为同质化竞争严重,环保设备利润越来越低,鹏鹞开始转型做工程即EPC,先后研发及推广了包括“CASS法污水处理技术”在内的多项环保、水处理新工艺。

2000年前后地方政府因资金在市政污水方面的投运,市场逐步开放,我们敏锐地发现BOT模式做市政污水处理,可以获得长期稳定的收益。我们先尝试做了公主岭项目,这是全国第一个市政污水BOT项目,国家发改委专门发内参予以探讨及推广。

2003年我们在新加坡上市后,开始在全国范围内做BOT项目,从此专注于市政领域的污水处理业务。而宜兴的其它一些有前瞻性的环保公司为了提高竞争力,避免同质化竞争,开始给自己明确定位,有的为市场做配套,有的专注在工业细分领域做出自己的特点。宜兴的环保形成了多层级、多门类、多系列的市场格局。

E20环境平台:从历史看,鹏鹞是宜兴环保大哥大,产业变革的引领者,商业模式的创新者,回顾鹏鹞30年的发展历程,您有什么感悟?

王洪春:鹏鹞的发展可以说宜兴环保浓缩的一段历史,值得总结的地方很多。第一,宜兴的企业家非常聪明,非常勤奋,注重营销,有创新精神,很顽强,这是他们成功的重要基因,所以宜兴的环保产业发展了将近40年还是很有活力。第二,宜兴的环保企业家也有很多局限性,比如对商业模式研究不够、对资本的敏锐度低,偏安乡下,视野窄,有小富即安的思想,所以阻碍了他们做强做大。就鹏鹞来说,94年政府给了我们一个上市指标,但我没要,因为我们公司那时候非常赚钱,一年赚几千万,不需要上市。后来我们意识到资本的重要性时,到新加坡上市,但融资有限,对我们的业务支持力度不尽人意;银行融资方面,宜兴的银行比较保守,资金功能没发挥出来;当时,我们选择项目的标准是盈利水平,对项目规模、品牌效应、社会影响力不够重视,所以错过了一些好的机会。你看桑德起步比我们晚,但发展速度比我们快,北京的视野、北京的影响力,以及北京的资本被文总发挥得淋漓尽致,值得我们学习。第三,做企业一定要走正道,要专注,把项目认真做,不断提高项目的经营水平,我们目前的20个项目都运营良好。有人说宜兴的环保设备低端、粗制滥造,这和以前的市场环境有关,“样子工程”、低标准排放、执法不严,部分设备生产商就没有提供高品质的产品。宜兴人其实是有工匠精神的。你看宜兴的紫砂壶做得多好,出了很多大师,全国闻名,没有人说宜兴的紫砂壶粗制滥造,所以只要环保产业的市场环境好,甲方的需求标准高,宜兴是能够提供好产品的。

E20环境平台:2011年以后,环保产业成立战略新兴产业和支柱产业,支持环保的政策密集出台,您觉得现在的市场环境是不是非常好?

王洪春:现在政策环境和市场环境确实比过去好,但是对民营企业的发展提出了很大的挑战。现在国家推行PPP,强调公私合营,央企、国企、上市公司蜂拥而上,跑马圈地,低价血拼,好像又回到几十年前,只不过这次拼的的不是技术、产品,是资金成本,是在资本市场的对价。比如前段时间温州40万吨地下污水处理厂招标,最高报价和最低报价相差近5个亿,报价低的都是国企和上市公司,表现出国进民退的趋势。以前国企、央企和上市公司都不愿意做环保产业的。我们宜兴就相当于野兔子,非常活跃,现在这些老虎们来了,很快就把我们这些野兔子吃了。当然老虎和兔子还是可以共生的,我们只能为他们做一些配套而已。这样的竞争环境有失公平,因为民营环保公司创造的就业机会是最多的。

再说现在新环保法开始执行,还有78号文的出台,提高了执法标准和执法能力,是好事,但是对环境企业不达标排放的执法过程中,也要注意到地方政府的法律责任,政府要依法执行PPP合同,要依法付款,要依法调价。比如污水处理BOT项目对进水是有要求的,政府如果不能有效控制进水的标准,超标的进水会对污水处理设施造成损害,也会导致污水排放不达标的风险。

所以环保产业的发展不仅要有鼓励政策,更要注重政策执行过程中的公平公正,既要摆对政企关系,又要约束好政企双方的法律责任,维护好产业发展的市场环境。

E20环境平台:现在宜兴的环保企业有1500家,有人说宜兴的环保企业未来只能剩下十分之一,意味着会有大批死亡,您怎么看宜兴环保产业的未来格局?

王洪春:宜兴的环保企业一定不会死,因为他们都经历了千锤百炼,适应性强、活力大。现在整个环保市场还是很大,而且不再是过去以末端治理为主导的工程建设,而是以环境综合服务为主导的效果治理,对技术服务、设备的要求都提高了。而宜兴的环保产业有几十年的产业基础,很多企业已经形成了自己的特色,做得专做得精,在各自的专业领域内不断发展壮大。他们注重技术创新,注重国际技术引进和转移,注重团队建设和运营管理水平的提高,学习能力、创新能力和专业能力都在加强。当然会有企业死亡,但不会大批死亡,几十家消亡,几十家又起来,这叫“换血”,这让宜兴的环保产业更有活力,生命力更旺盛。

E20环境平台:鹏鹞是宜兴环保公司里面规模最大、利润最高、活得时间最久的公司,有什么秘籍吗?

王洪春:一定要说秘籍,有四个。

第一,企业一定要坚守正道,要有自己的定力,凭本事做事,不做不正当的事情。我们拒绝贿赂,不通过行贿方式取得项目。我们对环境负责任,坚持做良心工程。

第二,要专注,不要盲目扩张。2000年以后,鹏鹞一直专注于市政领域的污水处理,我们投资运营的30多个项目每个项目都有较好的收益。虽然我们项目数量不多,但我们没有被规模扩张拉垮,而是专注于经营好每一个项目。

第三,善待你的员工,把员工当亲人。举个例子,83年夏天,我们曾有一个员工从高处摔落受伤,需要输AB型血,我把全公司员工都送到宜兴市里的医院去验血,AB型血的人全部留下来住在医院旁的宾馆里随时给他输血。当时天气特别热,我请医院帮我们专门安排了一间空调房,给受伤的员工养病。那时候使用空调房是十分奢侈的事。我们没有因为受伤的是个工人就随便对付,当时很多人都以为是什么大人物生病了。我母亲也是位善良的老人,为了这个受伤的员工天天求佛烧香。抢救花了几十万,最后还是没能挽救员工的生命,大家都很悲痛。家属最后都不要我们的赔偿费,但是最后我们还是给了相应的赔偿费用。

我做公司,从来没有亏待过任何一个人。老员工要离开的时候,我会跟他说,以后有需要我的地方我会帮助你,以后想要再回来,鹏鹞依然欢迎。我们曾经有七八个中层被别的公司挖去,现在一个个都回来了,他们回来后,我还是按原来的标准给他们薪酬。

有人说宜兴环保企业做不大的原因是因为家族企业。我认为在中国短期发展靠投资,长期发展靠人。中国就是人情社会,破除家族化,最后企业就会跨。当你真的善待员工,员工就会把公司当成家。我的员工大部分跟着我15年以上了,鹏鹞就像是一个大家庭,这样的家族企业,是最有生命力的。

第四,企业家要有赌性。民营企业的发展一定不是一帆风顺的,不知道在过程中会遇到多少礁石,都是在无数次跌倒后又爬起来,才保持企业屹立不倒。我们的企业精神是:永不言败,追求卓越。我想这也是宜兴企业家的群体精神。有人说我好赌,这要辩证看,好赌是不服输的表现,好赌可以把坏事变好事,把不可能的事变成可能;好赌可以让你在逆境时,想尽一切办法,把事情做成。企业家要有赌性,不然一事无成。

企业简介:

鹏鹞环保股份有限公司成立于1984 年,注册资本4 亿元人民币,是一家集研发设计、设备制造、工程总承包、水务项目投资及运营管理于一体的专业水务投资和运营管理公司。公司现已完成各类项目千余项,生产50多个系列的环保水处理产品,先后投资、建设、收购、运营各类水务项目20 多个,总日处理能力达235 万吨,总资产50 亿。

编辑:成苗苗

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