琥珀：“德国品质”开启本土化征程

《“十二五”节能环保产业发展规划》、《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》等系列“十二五”规划渐次出台，对污水处理厂高效节能曝气、升级改造、污泥处理处置等技术装备都提出了更高的要求。工欲善其事必先利其器，高效节能的环保设备在污水处理、污泥处理处置等多个领域发挥重要基础性作用。

8月11日，琥珀环保技术（太仓）有限公司（以下简称“琥珀太仓”）正式开张，琥珀公司总部位于德国，是处于全球领先地位的水处理、污水处理、污泥处理专业性设备公司。1994年进入中国，格栅、污泥浓缩脱水等设备在“水业设备满意度调查”中屡获认可，产品已成功运用于上海白龙港和竹园、北京小红门和清河、长沙花桥、重庆太平门和唐家沱、郑州马头岗等多个大型污水处理项目。

 琥珀环保技术（太仓）有限公司开业剪彩

作为琥珀公司在德国总部之外的第二家工厂，琥珀太仓秉承一贯理念，将“德国品质”与“本土化”战略融合，进一步拉近与客户的距离，直接面向中国市场，提供与德国总部同质的产品。日前，琥珀太仓总经理Mortensen Rasmus接受中国水网记者采访，介绍了公司的产品情况及发展规划。

琥珀太仓总经理Mortensen Rasmus致辞

中国水网：琥珀公司选择在中国建厂是处于哪些考量，琥珀太仓与其他代理商相比，在产品及销售范围方面有何差异？

琥珀太仓：中国环保产业发展前景广阔，是琥珀公司在全球范围内最为重视的主要市场之一，直接在中国设厂，可以进一步拉近与客户的距离，在全面发挥琥珀产品优势的同时，更为直接地倾听用户声音，加大本土化力度。琥珀环保技术（太仓）有限公司是德国HUBER在中国的唯一独资子公司，琥珀太仓作为在中国的生产研发基地，直接代表德国总部，行使琥珀公司在中国市场的开发和管理工作，更好地覆盖全系列产品和全国的销售网络。这样可以更好的管理其他代理商，保持市场的持续和稳定有序。

中国水网：国内环保设备厂商众多，请问琥珀在市场竞争中处于什么位置，主要竞争对手包括哪些，最大的竞争优势是什么？

琥珀太仓：总体而言，我们的同行主要分三类包括传统知名的国际性厂商、仿造我们的技术设备展开生产的厂商以及其他国内的供应商，在环保设备厂商中，琥珀一直扮演着“引领”而非“跟随”的角色，凭借近两百年的生产经验和不断进步的技术研发，产品以“高品质”为主要特色得到业内的一致认可，这也正是我们的最大优势所在。此次在太仓设厂，在秉承传统工艺的同时，又将“本土化”理念根植于琥珀的血脉，与用户最近距离的交流与沟通能够让我们更了解用户需求，也为产品的进一步完善奠定了基础。

中国水网：请问琥珀每年在技术研发上的投入会有多少，怎样保护自有技术？

琥珀太仓：格外注重技术创新是琥珀发展的一个重要保障，公司每年在全球营业额中大约会拿出3%-5%作为技术研发经费，同时今年也开始准备在太仓建设研发基地，进一步提升技术力量储备。在自有技术保护方面我们也格外注意，HUBER公司有大量的专利技术，关键性工艺都是从德国直接进入，关键部件也是有德国直接生产，以避免不必要的仿造事件。

中国水网：作为污水处理的产物，污泥的含水率高、有机物含量高，对处理处置工艺提出了较高要求，请问琥珀在这一领域有什么相关产品和成功应用案例？

琥珀太仓：污泥处理处置设备一直我们的主要产品系列，拥有太阳能污泥干化、BT-PLUS中低温带式干化、中低温带式干化+污泥焚烧等多种设备和技术，广泛应用在国内的多个污泥干化项目。其中太阳能污泥干化设备主要应用于小型项目；中低温带式污泥干化设备已在深圳南山热电厂400吨/天的项目中成功运行。

中国水网：自1994年进入中国市场以来，政策及市场环境都发生了很多变化，请问您对中德两国的环保市场差异有何看法，公司在哪些领域的发展空间得以进一步拓宽，目前面临的障碍有哪些？

琥珀太仓：中国的环保产业起步较晚，目前的水环境、水质量都存在一些不完善和不成熟的地方，一方面为企业增大了挑战，但同时在政策的推动下也提供了很多机遇。就琥珀自身而言，在德国我们已拥有良好的口碑，并不需要作过多的市场推广，在中国则需要进一步贴近用户推广自身。自1994年在北京开设第一个办公机构以来，琥珀在中国的成长有目共睹，目前我们的产品系列已基本和德国相同，覆盖污水处理、污泥处理处置、过滤处理、膜法技术、格栅过滤、栅渣处理、下水道系统及雨水处理系统、分散式污水和雨水处理、污水再生和再利用、工业废水处理等多个领域。但同时，知识产品保护、不同市场规则适应等问题也是我们需要不断跨越的挑战。

中国水网：请问您对公司未来数年在中国的发展有何规划？

琥珀太仓：到2012年，琥珀已有超过1000台设备应用于全国300多个项目中，今后在与德国总部提供同质产品的基础上，琥珀太仓将以更加贴近用户为原则，专注于客户需求，继续提供切实可行的高效节能技术解决方案。

公司将首先打造全球统一的技术服务团队，充分利用HUBER公司全球的资源和网络，为国内客户提供全球统一的售前，售中和售后服务，同时提供日常设备维护和操作的专业服务，让国内的客户享受和德国一样水准的技术服务；在各地搭建良好的销售网络，继续寻找在专业水平和长远理念上具有共同点的合作伙伴，建立优秀的市场和售后服务团队，提供从日常设备维护保养到疑难问题解决的全方位服务；在继续开拓市政污水处理的同时，进一步加大工业用户的开发，运用多年经验和良好口碑不断降低成本，提升产品性价比，力争在3年内位列国内环保设备生产商的前三甲。

编辑：成杨