傅涛：太守与主公

时间： 2016-05-20 09:25

来源：中国水网

作者：傅涛

开放和学习

企业家还需要开放和学习。我本人在住建部做公务员十年，在清华做学者十年，现在能够尝试做企业，是因为不断学习产生的改变。企业家是企业最大的财富，也是最大的制约。如果企业家不能提高，企业就不可能发展。

我做企业的改变实际上是因为学习。三人行必有我师，在座的有很多比我强的地方。其实我们在这个课堂上，大家既是朋友，也是同学，互为老师，相互之间在学习。三年前我在北大听课，心态上是巨大的一步，我原来基本上是上课不听课，他们讲的商道，大部分老师讲的内容很不完善，有很多不对的地方。但是我逐渐发现总有一部分观点是正确的，哪怕听一堂课，你获得一部分的知识，也会启发一定的思考。

上了半年课以后，我发现有些东西确实是你不知道的。这些不知道对我的转型，从学者转成企业十分重要和关键。我们想把E20环境平台，真的找到一个商业模式，是难之又难的。我们做的是一种智力服务，这种低价值附加的服务找到一个能够做大做强的商业模式，能够实现我们伟大的梦想，成就一批人，这种摸索是非常艰苦的。

真正让我放开心态的是参加了联想之星的学习班，夏志祥（广州新之地环保产业有限公司董事长）是联想之星五期学员，他说这个班很好，很有收获，推荐我也去听一听。当时我是有点抵触的，老夏劝我，又不收费，去听一听，说不定有收获。说柳传志亲自做校长，讲课，我参加的六期班确实见了柳传志两次，他讲了一个多小时如何做企业家，后来又讲了一次，中间放了他很多录像。那些同学以80后为主，显得我特别大，而且那些人都是非常屌丝化的行为语言，我非常不适应。但是我一直上到第三次课以后，突然之间我觉得融入了，成为同学了，跟很多人还成为了朋友。其实我们现在的互联网思维，很大一部分是受到这个的影响。

联想之星没有教过我特别多的知识，但是它让我知道如何去做企业家。我们平时在公司都是老大，大家都给你提建议，没有人会跟你争论，我们E20合伙人制度的企业好一些，我们合伙人之间是平等的，大家用不着对我特别客气，该说不同的就说不同的。但是我们实体公司的企业家往往生活在金字塔的最尖上，你们听不到真正中性的，而客户他也不会把最差的话说给你听，真正你得到一种平等的合理的沟通是非常少的。这是我的一个体会，后来我参加一个培训和资本的平台公司盛景网联，学习他们的课程，其实也是有思想上的收获。我发现只要你放下心态，实际都会有些收获，确实是“三人行有我师”。

虽然企业家的信念难以学习，但是怎么去构架一个体系的方法论，是完全可以学习的。所以我们E20特训班的主导思想实际上是讲方法论，结合案例来讲方法论，我们从去年12月份开了第一期班，这是第二期，近期7月就会开始第三期。

我们E20研究院之前研究政策和产业为主导，没有做商道的研究，所以我之前主要讲政策，讲行业竞争。现在我们的研究重心在商业模式，在商业之道。我们最近的研究和学习，实际上使我们感觉到商业之道对环境企业，尤其对当下的环境企业来说，是致胜的关键。要了解外面的大势，其实大势是一样的，所有环保企业面临的大势是一样的。区别在哪里？区别在企业家本人，区别在你的商业模式，区别在你的资本战略，所以我们特训班讲的核心内容是环境产业的商道，基本不涉及技术，政策和产业则会简短讲解，虽然我们非常善于讲政策。

二、战略十步法

我们原创提出了一个战略十步法，准确的讲，我们对立足战略的课程体系，会请薛涛执行院长（E20研究院执行院长）从政策和产业角度来讲产业趋势、行业趋势，宏观的大趋势是我来讲。

之后第二门课讲的是创新方法论，创新方法论我们为了做这个课，也学习了来自硅谷、以色列、精益创新，也结合我们E20自己的一些创新思考，形成了我们的创新方法论课程。

另外更重要的课程是商业模式创新。商业模式我们是一天半的内容，我们会讲商业模式理论，具有很强实用价值结构性工具框架，会有两个半天分别从外行业的商业模式案例和同行的商业模式案例。外行业的案例，比如设备公司怎么转型成服务平台的，工程公司怎么变成平台的，平台公司怎么运作等。

第四个板块是商业模式的战略落地，为了落地商业模式我们有三个策略，策略性的课程也是非常重要的。

一是业务战略。商业模式定了以后，业务怎么安排，以客户导向来安排还是以产品创新导向来安排，还是以组织结构的系统化来进行安排，这三个不同安排的路径，安排的路径导引出下面的KPI考核、组织结构、文化，其实都有相应的步骤。这个线索我们称为业务战略，不同的商业模式，业务战略的组织形式是有很大差异的。海底捞的组织方式和麦当劳的组织方式，都是做餐饮的，但组织方式差异是非常大的。新加坡航空跟西南航空的内部组织方式有本质区别，但是没有优劣，他们都能成功，取决于我们有一个逻辑，就是商业逻辑。每个企业有自己的商业逻辑，每个老板有自己的文化体系，有的东西是相违背的。

商业模式战略落地的第二个模块，是产品策略。就是怎么设计你的产品，产品分为几个不同的类型，分成了四个方面的类型，围绕一个客户去组织多种产品，这叫客户专业化；围绕一个产品去卖给不同的客户，这叫产品专业化；围绕一个技术给不同的客户提供不同的产品，这叫技术专业化。还有一个就是你锁定一个产品，在一个客户类型里做百年老店。四个不同的产品策略，不同的产品策略之间适用范围和框架体系有很大的区别。不同的产品策略市场组织和销售组织也有相应区别。

第五个版块是资本战略。怎么把商业模式连接未来。所有的资本战略都是以商业模式为前提的。资本战略的本质是你的商业模式。你得让资本相信你能够不断的、持续的赚越来越多的钱，这是商业计划书的一个核心，而商业计划书是商业模式的资本语言。从各种案例看到怎么去实施资本战略，我们的课程以资本战略开头，最后我们还会以资本战略收尾。

我们还有两门课属于选修性的，讲座性的：

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编辑：李艳茹