从“在中国为中国”到“在中国为世界”，苏伊士在华开启3.0新征程

3月26日，2026（第二十四届）水业战略论坛在北京召开。苏伊士亚洲高级副总裁孙明华在论坛上以"凤凰涅槃 浴火重生"为主题介绍了苏伊士在华五十一年来的感受，以及苏伊士未来针对中国市场的布局思路。

孙明华

 01.    五十一载深耕不辍，核心竞争力锋芒不减

孙明华谈到，中国有句古语叫"凤凰栖梧"，寓意良禽择木而栖。五十年前，苏伊士选择中国作为重要发展之地，并自此在这片土地上扎根、成长，逐步实现本土化深耕。2026年，苏伊士已进入中国51个年头。

众所周知，过去数年间，受多重因素影响，苏伊士经历了两次重要挑战，但均顺利渡过难关。其中第二次发生在去年，彼时苏伊士股东对全球市场与资产进行评估，苏伊士的中国市场布局或面临调整。最终，股东方明确中国市场是苏伊士全球布局中的"核心战略资产"，苏伊士将继续留在中国，加大投资、深化布局。

当前，苏伊士在华实现营收120亿元人民币，拥有6000名员工，其中99%为本地雇员。在水务与固废资源管理领域，苏伊士服务人口达2500万，设计建造的水厂、污水、污泥处理厂及海水淡化厂共计460座。全国有170个城市有苏伊士建设的基础设施，苏伊士为其中30座城市提供长期运营服务，另有22个工业园区使用其环保基础设施与服务。

尽管经历了两次重大调整，苏伊士的核心竞争力始终保持稳定。五十余年来，苏伊士持续聚焦专业服务能力，夯实技术与品牌声誉。展望未来，苏伊士将继续延续这一发展路径，稳步推进在华业务的长远布局。

 02.    新常态下，中国环保市场发生多维度变化

孙明华指出，在当前形势下，中国环保市场在多个维度正经历深刻变革。

在宏观经济层面，中国自改革开放以来，尤其是1981年至1990年这段时间里，外资利用实现了从"0"到初具规模的突破。加入WTO之后，中国经济发展经历了高速增长期。如今，中国经济进入了"新常态"，迎来了新发展格局构建阶段。

在市政环保基础设施层面，城镇化率从40年前的23.71%发展到2024年的67%，供水普及率已经从1995年的58.7%增至2024年的99.6%，市政污水处理率也从1995年的20%增长到2024年的99%，城市生活垃圾无害化处理率在2024年达到了100%。

孙明华分析，这些数字意味着环境产业增量时代已经结束，现在进入了存量时代，供水、市政污水、生活垃圾与危废等市场发生了巨大变化。这些变化也传导到了客户端：

1、客户提出更加场景化的细分需求。环保企业必须了解客户的真实需求，才能赢得关注；

2、客户需要更加高效节能的绿色解决方案。只需为客户提供单点价值的时代已经过去，企业必须为客户提供具有附加值的、更优的环保解决方案；

3、客户的需求从高性价比到价格主导的更高性价比。当前经济形势下，环保行业客户比以往更关注性价比，环保企业给客户提供的体验必须是物有所值甚至物超所值，才能达到客户预期。

在工业市场发展趋势层面，孙明华谈到，中国的工业市场已经成为全球最大的工业市场，约占全球工业市场的33%，这是人类历史上最大规模的工业发展。在这一背景下，石化炼化、化工、医药、钢铁、光伏、汽车、水泥、能源等重点产业面临转型，量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、第六代移动通信、具身智能机器人、AI+等未来产业备受关注。

环保企业需要意识到，当前时代转型升级的关键词是绿色转型、减污降碳、AI应用，环保企业要获得市场的认可，必须抓住这些关键词汇。在此背景下，工业园区是环保行业关注的重点，重点业务包括工业园区"水系统"整体解决方案、零碳园区建设等。

03.    苏伊士在华迈入3.0时代，战略打法全面升级

孙明华介绍，外企在中国的发展模式经历了三个阶段的变迁：

20世纪80年代初期，苏伊士等外资环保企业进入中国市场，带来了先进的设备、管理理念、资金与品牌。

到2010年左右，中国环保企业在经历高速发展后，无论从规模、管理，还是技术等方面都有了大幅提升。因此，2011年之后，一些传统外企离开中国市场，另一些外资企业如苏伊士选择留下。但苏伊士清楚地认识到，自身必须做出改变，不能再依赖过去开拓市场的传统路径，必须推进管理本土化、技术本土化乃至采购本土化，由此开启了"在中国，为中国"的发展阶段。

如今，苏伊士不仅坚持"在中国，为中国"，还进一步提出了"在中国，为世界"，即将苏伊士在中国环保市场积累的人才、技术与实践经验用于欧洲环保市场，这成为其发展的最大变化。

随着外企在中国市场发展模式的深刻变革，苏伊士在中国环保市场也经历了1.0、2.0与3.0三个阶段的嬗变。

在1.0时代，苏伊士在运营方面以市政水务特许经营、与地方政府签订特许经营协议为主；技术方面，苏伊士的技术名称与体系主要传承自得利满，核心发展逻辑为技术引进；在这一中国市场入门阶段，苏伊士的国际化核心战略为"引进走进中国"。

进入2.0时代，苏伊士在运营方面强调稳健运营与品牌提升，运营与技术并驾齐驱；技术方面，苏伊士完成了从苏伊士工程向苏伊士科技的升级，工业技术实现长足突破，切入石油化工领域；在这一阶段，中国成为苏伊士全球核心战略市场，实现中国业务与全球技术的双向协同。

如今进入3.0时代，运营方面，苏伊士希望突破传统的"节能降耗"，升级为节能增收的高阶运营目标；技术方面，将工业技术研发与资本投资深度结合，从"技术服务商"升级为"全生命周期环境解决方案提供商"；国际化战略方面，从"本土化适配"升级为全球技术创新与输出，实现中国业务与全球市场的双向赋能。

苏伊士集团首席执行官夏弘业此前到中国考察时曾表示，在中国，苏伊士的目标从来不是成为"最大"的环境服务提供商，而是成为"最好"的环保公司。

孙明华表示，在打造核心竞争力方面，苏伊士未来将从技术、人才、管理、投资与品牌等多个维度持续推进。

她提到，苏伊士希望与中国的合作伙伴共同走入下一个五十年，共赴高质量发展新征程。到2030年，苏伊士的目标与愿景是成为客户安全的保障、方案的依托与成功的伙伴。

孙明华寄语行业同仁，愿大家在复杂的世界环境中能够找到内心的平衡，找到真正的自我。"或许一切都是最好的安排"，她总结道。

04.    苏伊士"三驾马车"并驾齐驱

在现场互动环节，E20环境平台执行合伙人、研究院执行院长、湖南大学兼职教授、华北水利水电大学客座教授薛涛表示，苏伊士是唯一一个拥有工业和市政、技术与投资、国内与国外三重双轮驱动的企业。他向孙明华提问，在当前国内外复杂的环境形势下，随着苏伊士在中国环保市场3.0时代的到来，运营理念有哪些核心的升级与创新？

薛涛

孙明华透露，去年苏伊士首席执行官及高级副总裁访华期间，参观了重庆的工厂与上海化工区，对中国项目的规模、管理与智慧化程度留下了深刻印象。

在3.0时代，苏伊士明确了三个战略方向，如同"三驾马车"并行推进。

在市场层面，聚焦工业领域，这既是苏伊士的优势所在，也是未来市场发展的重点方向。

在运营层面，苏伊士推行绩效提升管理行动，即在节能增效的基础上确保其转化为实际利润。据悉，苏伊士派遣法国专家与总部技术人员共同梳理苏伊士在中国的合资公司的全部成本构成，并统一制定节能增效方案。

在技术层面，苏伊士强调高质量的发展必须以技术领先为前提。没有技术支撑，便难以实现真正的高质量发展。她建议，环保企业必须投入资金与时间专注技术研发，聚焦工业环保等有潜力的领域，力争在该领域实现最先进的技术突破。若环保企业无自主研发技术，将面临生存困境。

孙明华表示，苏伊士希望在中国未来五十年的发展中，能够持续引领行业，实现市场的超前发展。

编辑：赵凡