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傅涛:太守与主公

时间:2016-05-19 09:48

来源:中国水网

作者:傅涛

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太守与主公的区别是什么?E20环境平台首席合伙人傅涛在CEO特训班第二期开班仪式上深刻结构了太守与主公的区别,他将主公类比为企业家,分享了企业家应该具备的特质,企业家注定是领头人,除了有格局,还要有信念、坚定、目标远大。以下为傅涛在CEO特训班第二期开班仪式上的讲话。

一、四点沟通

大家都看过三国演义,三国演义那时候天下乱,很多州郡都割据,你会发现有的郡地方很小,但太守被称为“主公”,有些地方很大,但是人家叫他太守,你们觉得为什么? 

被称为主公不在地方大小,在于领头人的格局,在于太守是否有梦想,有人相信和追随,还有出身当然就更好。这个梦想就是平定天下。如果梦想仅仅是把自己的县治理好,就不会被称为主公。

我把主公类比为企业家,太守则是经理人。企业家注定是一个领头人,他除了有格局,特点是什么?有信念、坚定、目标远大。如果只是把现在的事解决了,他不算企业家。另外企业家要很坚定,其实像刘备那样的百折不挠,屡战屡败,屡败屡战,他一直都不肯放弃,坚持一种理念,当然另外确实有一帮兄弟们跟着他。

老大不再于强大,有一帮人跟着才叫老大,你无论多强大,没人跟随你都不是老大。张飞、赵云、诸葛亮强大,但不是老大。刘备那样的人他并不怎么强大,但他是老大,因为他有人追随。

企业家不是培养的

跟大家分享的第一个话题,企业家是有特质的,企业家不是培养的,企业家的特质如果是,他出身的时候就会是,因为做任何事他从来都想挑个头,想做与众不同的事情,想建立交易系统,在别人下面就是觉得不舒服。这样的人具有企业家的天赋,但是不是谁都可以成为成功的企业家?当然不是,也有可能是落草为寇,没有做起来,成者为王,败者为寇。企业家成功需要外部条件,如果不是天下大乱,也不会出现那么多枭雄。目前的创业创新正是我们企业家的天时。

时势造英雄

第二个话题,其实环保行业处在一个转折期,转折期是由几个方面决定的,现在整个世界规则都在发生变化。我们正在从工业文明、信息文明到生态文明时代的一个转型,其实互联网化、国际化、资本化、生态化的发展,在改变世界经济的格局,也改变世界政治的格局。这个格局发生变化,其实不只环保行业,整个世界经济运营规则都在发生变化。所以你会发现我国第一代企业家是做设备的,到第二代企业家是搞房地产的,到现在是网络英雄,第四代企业家是不是环保?

我觉得环保整个所处的外部环境,除了大的经济政策环境发生变化,环保本身的要求也发生变化。中国毫无疑问是世界目前最大的环保市场,比较有钱的国家,环保治理的差不多了,还有环保问题更严重的,可能还没有钱治理。恰恰中国现在是环保的世界中心,为什么北京绿创能够收购英国的世界最大的噪声控制公司,因为噪声控制公司在发达国家基本都做完了,新的发展中国家就中国有可能治理噪声,所以是市场吸引的结果。

其实中国环境产业处在一个非常有利的时机上,但我们不可能按照原来的习惯行为,在座的是成功的企业,不能说特别成功的,特别成功的企业其实也成功不到哪去,因为我们原来都是按照一种传统的思维,一种供给思维来经营企业的,现在的企业需要在信息对称之下获利。其实我们这个行业出现了一批好的企业,但真正在未来谁能代表未来?谁能真正有更长远的未来?还是有很大变数的。但我认为整个环境市场正在开放,现在给我们展示一个非常好的机会。我们无法按照原来常规的模式来经营我们的企业,这是我说的第二个话题,这种变革给了我们一个时势造英雄的机会。

心理资本的强大取决于对弱点和优点的把控

第三个方面,在这种巨大的变革之下,每个企业有很多选择,有几个内心的因素。一个就是对自我的认知,其实最终的外力必须通过内力起作用,同样的环境之下,为什么有些企业成功?有些企业做不成功?区别在哪里,除了商业模式之外,核心的还是我们企业家的不同,有理想,有梦想是一个方面,企业家的领导力够不够也很关键,你是成为刘备这样的还是成为曹操这样的,还是成为孙权这样的?你能够成为领袖,取决于你的领导力。

领导力取决于你到底自己的积极信念和能力有多么强。去年3月是文一波最困难的时候,文一波2014年年底被人做空以来,受到一系列的打击,但是你会发现他在去年三月底参加水业战略论坛时,他背后的压力其实非常非常大,但是尽管这样,他在论坛上还是做了一个20分钟的脱稿秀,侃侃而谈。这就是企业家,企业家无论他多么大的压力,对外表现的都是他很坚强的一面,这就是企业家信念的强大。他为什么能够做到?

一个人他有他的资本,有财务资本,其实很重要的是心理资本,企业家是需要心理资本的,如果心理资本不够大,其实扛不住。企业家就是别人全跑了,你还没跑,是第一个上的人,最后一个撤的人。

在创业期的企业家是需要很强的心理资本,心理资本怎么获得?积极心理学研究企业家的心理。为什么企业家心理资本强大,除了有梦想,还能悦纳弱点,每个人都有弱点,乔布斯脾气暴躁,但他对技术和产品执着,他待人接物可能很弱,其实每个企业家都有自己的弱点,不可能是完美的。

企业家一生一定是发扬优点的一生,不是不断改错的一生,一个人不断的改正自己的弱点,这个企业家就没有信心,他不可能有非常强的心理承受能力。我们行业里的二文都是脾气不太好的,文剑平骂起人来一点都不讲情面,文一波的批评很狠的,很少会当面表扬人。他本身有自己某个方面的弱点,但是这些企业家有共同的特点,他自己的心理资本非常强。他自己知道发扬优点,其实每个人都有优点,企业家有积极的信念,如果能够悦纳自己的弱点,才能更加自信地发挥长处。所以我想说的第三个观点是,实际上心理资本的强大取决于对弱点和优点的把控。但有些缺点影响了优势的发挥,是一定要改的。

开放和学习

企业家还需要开放和学习。我本人在住建部做公务员十年,在清华做学者十年,现在能够尝试做企业,是因为不断学习产生的改变。企业家是企业最大的财富,也是最大的制约。如果企业家不能提高,企业就不可能发展。

我做企业的改变实际上是因为学习。三人行必有我师,在座的有很多比我强的地方。其实我们在这个课堂上,大家既是朋友,也是同学,互为老师,相互之间在学习。三年前我在北大听课,心态上是巨大的一步,我原来基本上是上课不听课,他们讲的商道,大部分老师讲的内容很不完善,有很多不对的地方。但是我逐渐发现总有一部分观点是正确的,哪怕听一堂课,你获得一部分的知识,也会启发一定的思考。

上了半年课以后,我发现有些东西确实是你不知道的。这些不知道对我的转型,从学者转成企业十分重要和关键。我们想把E20环境平台,真的找到一个商业模式,是难之又难的。我们做的是一种智力服务,这种低价值附加的服务找到一个能够做大做强的商业模式,能够实现我们伟大的梦想,成就一批人,这种摸索是非常艰苦的。

真正让我放开心态的是参加了联想之星的学习班,夏志祥(广州新之地环保产业有限公司董事长)是联想之星五期学员,他说这个班很好,很有收获,推荐我也去听一听。当时我是有点抵触的,老夏劝我,又不收费,去听一听,说不定有收获。说柳传志亲自做校长,讲课,我参加的六期班确实见了柳传志两次,他讲了一个多小时如何做企业家,后来又讲了一次,中间放了他很多录像。那些同学以80后为主,显得我特别大,而且那些人都是非常屌丝化的行为语言,我非常不适应。但是我一直上到第三次课以后,突然之间我觉得融入了,成为同学了,跟很多人还成为了朋友。其实我们现在的互联网思维,很大一部分是受到这个的影响。

 联想之星没有教过我特别多的知识,但是它让我知道如何去做企业家。我们平时在公司都是老大,大家都给你提建议,没有人会跟你争论,我们E20合伙人制度的企业好一些,我们合伙人之间是平等的,大家用不着对我特别客气,该说不同的就说不同的。但是我们实体公司的企业家往往生活在金字塔的最尖上,你们听不到真正中性的,而客户他也不会把最差的话说给你听,真正你得到一种平等的合理的沟通是非常少的。这是我的一个体会,后来我参加一个培训和资本的平台公司盛景网联,学习他们的课程,其实也是有思想上的收获。我发现只要你放下心态,实际都会有些收获,确实是“三人行有我师”。

虽然企业家的信念难以学习,但是怎么去构架一个体系的方法论,是完全可以学习的。所以我们E20特训班的主导思想实际上是讲方法论,结合案例来讲方法论,我们从去年12月份开了第一期班,这是第二期,近期7月就会开始第三期。

我们E20研究院之前研究政策和产业为主导,没有做商道的研究,所以我之前主要讲政策,讲行业竞争。现在我们的研究重心在商业模式,在商业之道。我们最近的研究和学习,实际上使我们感觉到商业之道对环境企业,尤其对当下的环境企业来说,是致胜的关键。要了解外面的大势,其实大势是一样的,所有环保企业面临的大势是一样的。区别在哪里?区别在企业家本人,区别在你的商业模式,区别在你的资本战略,所以我们特训班讲的核心内容是环境产业的商道,基本不涉及技术,政策和产业则会简短讲解,虽然我们非常善于讲政策。

二、战略十步法

我们原创提出了一个战略十步法,准确的讲,我们对立足战略的课程体系,会请薛涛执行院长(E20研究院执行院长)从政策和产业角度来讲产业趋势、行业趋势,宏观的大趋势是我来讲。

之后第二门课讲的是创新方法论,创新方法论我们为了做这个课,也学习了来自硅谷、以色列、精益创新,也结合我们E20自己的一些创新思考,形成了我们的创新方法论课程。

另外更重要的课程是商业模式创新。商业模式我们是一天半的内容,我们会讲商业模式理论,具有很强实用价值结构性工具框架,会有两个半天分别从外行业的商业模式案例和同行的商业模式案例。外行业的案例,比如设备公司怎么转型成服务平台的,工程公司怎么变成平台的,平台公司怎么运作等。

第四个板块是商业模式的战略落地,为了落地商业模式我们有三个策略,策略性的课程也是非常重要的。

一是业务战略。商业模式定了以后,业务怎么安排,以客户导向来安排还是以产品创新导向来安排,还是以组织结构的系统化来进行安排,这三个不同安排的路径,安排的路径导引出下面的KPI考核、组织结构、文化,其实都有相应的步骤。这个线索我们称为业务战略,不同的商业模式,业务战略的组织形式是有很大差异的。海底捞的组织方式和麦当劳的组织方式,都是做餐饮的,但组织方式差异是非常大的。新加坡航空跟西南航空的内部组织方式有本质区别,但是没有优劣,他们都能成功,取决于我们有一个逻辑,就是商业逻辑。每个企业有自己的商业逻辑,每个老板有自己的文化体系,有的东西是相违背的。

 商业模式战略落地的第二个模块,是产品策略。就是怎么设计你的产品,产品分为几个不同的类型,分成了四个方面的类型,围绕一个客户去组织多种产品,这叫客户专业化;围绕一个产品去卖给不同的客户,这叫产品专业化;围绕一个技术给不同的客户提供不同的产品,这叫技术专业化。还有一个就是你锁定一个产品,在一个客户类型里做百年老店。四个不同的产品策略,不同的产品策略之间适用范围和框架体系有很大的区别。不同的产品策略市场组织和销售组织也有相应区别。

第五个版块是资本战略。怎么把商业模式连接未来。所有的资本战略都是以商业模式为前提的。资本战略的本质是你的商业模式。你得让资本相信你能够不断的、持续的赚越来越多的钱,这是商业计划书的一个核心,而商业计划书是商业模式的资本语言。从各种案例看到怎么去实施资本战略,我们的课程以资本战略开头,最后我们还会以资本战略收尾。

我们还有两门课属于选修性的,讲座性的:

一个是关于股权激励。我们实际也实施了自己的股权激励,我跟事业合伙人有一定的心得。我们自认为是中国真正实现事业合伙人的机构,我认为至少是排前二三十位的公司之一。我们真正是在事业合伙人的基础之上,形成了一个自己的机制,但事业合伙人机制并非适合所有的专业性公司。我们属于智力型公司,但是我想可能会有一个借鉴。另外我们基于自己的事业合伙人制度,也有自己的股权激励制度。我们股权激励做的还是比较成功的,也因此我们有一个板块来研究股权激励,我们也会分享给大家股权激励应该怎么做,有些什么问题。我们也会给有些公司包括咱们学员在内,也在做股权激励的方案。

另外还有一个就是关于品牌和文化。我们认为文化体系、品牌体系实际上是把战略外化的结果,把战略外化到客户心目中,我们把它称之为品牌。品牌是把你的价值和战略植入到客户心目中,建立丰碑。我们给五六个公司做过品牌咨询,都是大公司,我们参与了或者主导了他们的品牌策略,有一些心得,我们最后一次课会分享我们对品牌的一些思考。

我刚才说的所有的课程内容都是战略问题,战略问题的核心是减法问题,实际上战略,你现在在哪里,你的未来在哪里,你怎么来(而不是怎么去),实际上我这里的三句话讲的就是我们所有战略课程的核心,我们主要的课程是讲战略的,是针对CEO一把手专门设计的。

我们所有的这些课程,核心是方法论,其实方法论好处是什么?一个伟大的企业是让一群平凡的人做伟大的事情。其实这需要方法论,如果不是这样的话,如果他非常优秀,干什么都会成功。跟着马云的那十八罗汉现在身价很高,就一定是神吗?创业之初也是找不到工作的人,但是马云成功了以后,很一般的人被集体神化了。方法论能让一般的人能够发挥更大的价值。

三、谈谈圈子

我本科在北大,硕士在清华,博士在哈工大,为什么我现在做事做圈子容易?是因为同学多,校友多,现在商业是一个生态社会,做到一定程度以后,完全忘了本科的知识,基本忘掉硕士的知识了,也差不多忘掉了博士的知识。其实你最后经营的是连接和圈子。所以做特训班,一方面是学习方法论,另外是搭建生态圈层。

我也希望大家把自己当做同学,咱们交朋友,说不定我们有一天能走到一起去,你参与我的股权,我参与你的股权,我们一块合作。E20就是一个生态系统,但我希望这个生态系统不光是为E20的,咱们在座的企业都是好的,我们经过挑选的,都是有一定规模,有一定影响,有一定高度的企业家。

现在这个社会是一个打群架的社会,以前是巡洋舰各自作战,现在都是航空母舰,不同舰种相互之间协同作战。以前我们企业都是万金油的环保公司,什么都会干,一个公司包一个县,包一个市,大公司包一个省,包一个大城市,都是一个万金油公司。未来的社会其实是一个基于专业度的相互合作的社会,每个企业把自己的核心价值做的更对,核心利益做的更窄,其实是能够广泛合作的。

所以我们花很长的时间,可能要大家放下心态,相互交朋友,我相信在我们行业里头一千家公司之内不会恶性竞争,但是如果三万家公司会恶性竞争,因为没有那么多细分领域。环保领域有五百个细分领域,按照我们讲的方法论是完全能够实现的。如果按照我们的维度重新去划分,都可以找到不同点。每个公司都可以在一个细分领域之上,在一个服务方式之上,在一个服务层次之上,找到我们的核心价值。其实我相信在座的公司都能实现一种相对生态的合作,你们之间的生态合作,包括我们跟E20的生态合作,包括我们特训班要安排去走访公司的生态合作,强调一下,作为结果,生态合作不亚于我们所学习的方法论。

放下心态,把自己先当学生,包括我也是学生,大家都是相互交流的,能够在三人行中找到他人的长处,吸纳他,在未来过程中不断去实践它。

四、知行合一

最后一点强调,积极信念加上积极行动,才能构成积极领导力。领导力不光是能说,像我以前做学者,学者的特点就是只说不做,说给别人做,所以我以前是鼓手,是棋手,不是冲在最前面的,我是指方向的。告诉大家这个方向好,一敲鼓,大家就往前冲。学者就是不下场,其实现在我们也做企业,不仅要看方向,而且身体力行,只有这样,才能产生一种积极的领导力。学习的理念只有在不断实践中能够更加完善,这才是知行合一。

卓越同行,共创未来。希望大家真的能在方法论上,在开放心态上,在生态合作上,都能有所收获。

环境产业CEO特训班三期班预报名已经启动,有意者请报名。

报名热线:

张立业:13701144877

编辑:李艳茹

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