存量水务市场如何实现产品价值升维？

佟庆远指出，水务行业正经历从增量时代向存量时代的深刻转变。增量时代以规模扩张为主，而存量时代的核心需求转向提质增效、精细化管理和技术创新。这一转变既带来挑战，也蕴含机遇。他强调，企业需回归本质，越是行业动荡时期，越要向内扎根，越是竞争复杂局面，越要专注价值创造。以客户为中心，聚焦场景，打造产品力。

佟庆远

中国建筑集团有限公司(简称中建集团)作为全球规模最大的投资建设集团之一，在建筑业下行时，为积极推动战新产业和未来产业的转型发展，于2019年1月控股收购了中建环能。收购以来，中建环能保持了营业额、利润和现金流的全面增长，目前已经完成了与中建体系的全面融合，并且定下了下一期的战略。

值此“十四五”收官与“十五五”开局的关键节点，恰逢中建环能上市10周年暨成立35周年，中建环能将以“专注力、产品力、协同力”为核心，推动存量水务市场的价值跃迁。

01专注力——垂直场景中的技术深耕

近年来，中建环能深刻洞察行业趋势，将核心战略锚定于产品与场景，形成了六大产品系列、九大种类的两百余种产品，其中两项获评国家级“专精特新”，一项为国家级单项冠军。

为应对行业挑战，中建环能基于对产品及应用案例的分析，总结提炼核心场景，以产品支撑场景落地实施，场景驱动技术产品不断迭代创新；并依托NPD（New Products Development）工具，聚焦场景需求，沉淀简洁高效的研发创效流程；同时建立科技管理与专业支撑平台，通过专利挖掘、专业设计、质量管理、仿真模拟等手段，实现场景需求闭环。

在产能普遍过剩的时代，光制造产品是不够的。佟庆远表示，中建环能首先提出“4+1”场景，围绕厂网河湖整体网联、城镇污水高效处理、污泥低碳干化焚烧和钢铁煤炭废水回用，提供产品和解决方案。在这些场景中，每个场景都有中建环能的优势产品，协同若干个其他兄弟单位的产品，形成复杂的解决方案。

不仅如此，中建环能还在学先进，将新研究的污泥干化技术从三年一次的迭代，降到10个月左右一次一款新产品的产生，并且投向市场。

02产品力——从“可用”到“好用”的价值跃迁

目前，环保行业需求已发生深刻变革。行业需求从“达标排放”转向“经济高效”，场景需求从“单点创新”迈向“系统融合”，用户需求从“交付能用”提升至“体验升级”，发生了根本性的转变。污水厂选择产品不再仅仅基于设计院的设计方案，而是在当前环境下，能够提供更具使用体验、更耐用、更高效节能的解决方案。

以污泥低碳干化焚烧场景为例

存量时代下，政策转向泥水并重，污泥产量巨大，处置存在缺口，现行许多工艺未真正从全生命周期解决处置问题，行业需要一个“减污、降碳、安全、经济及资源化”的均衡、精细化解决方案。

佟庆远认为，环保设备需从“可用”向“好用”“人性化”“价值创造”升级，实现从功能型向体验型、从粗放式向精细化的转变。

为此，中建环能对自己的要求也从被动响应升级为主动预见，并从多维度推动产品升级。

以污泥干化产品为例，追本溯源、多措并举，提升蒸发等各阶段能量利用效率，如运用热泵技术回收空气潜热，以及用更加精细化的运行管理系统，把对于热泵的利用效率来提的更高，现在厂内减量的场景逐渐减少，市场项目逐步向大型化场景偏移，需求的复杂度显著提升，在收益、环境、运行、服务等多维度提出更高挑战。中建环能优化运行管理系统，提高大型化设备在复杂场景中的效能，同时在收益、环境、运行和服务间寻求平衡，打破传统环保设备“一埋了之”的粗放模式。中建环能致力于提供智能化、精细化设备，如同可升级软件的智能汽车，通过持续维护创造长期价值。不仅如此，从人员、设备、环境三要素入手，重构传统笨重的设备结构，融入人体工学理念，开展人因实验，优化爬梯等细节设计，满足舒适度与效率的双重要求。这些举措不仅提升了产品的实用性，更增强了用户体验，实现了产品价值的真正跃升。

中建环能在细分领域持续深耕，针对不同场景提供系统化解决方案：

厂网河湖整体网联方面，根据场景需求，中建环能开展超磁设备智能调控系统优化及复杂场景在线反馈工作；城镇污水高效处理方面，以低扰动的速装模块化特点，以全栈式产品方案解决存量水厂原位扩容提标痛点，以正向工程理念，推动技术参数逼近理论值，建立行业先行的参数体系，满足低扰动污水深度处理需求；钢铁煤炭废水回用方面，围绕工艺流程长痛点，开发短流程装配式产品方案，缩短流程、节约投资、节省占地、简化运营。

03协同力——定位自身促行业共识凝聚

近年来，中建环能参与标准制定，共建行业规范。聚焦场景，中建环能牵头/参与编制《磁混凝磁分离污废水处理技术规程》、《钢结构装配式污水处理设施技术规程》等50项国家、行业、团体标准，覆盖设计、施工、运维全链条，与行业共创可复制的技术范式。

此外，中建环能精准定位在价值链中的角色，积极与高校、政府及产业链上下游企业展开合作，推动上下游共识凝聚，发挥资源协同的产业链共生优势。

聚焦场景痛点，回归价值本质。中建环能协同价值链各单元，识别场景本质痛点，探索行业阶段性、有引领潜质的价值本源方案。

佟庆远表示，以慢为快，向实而生，坚持“慢就是快”的长期主义，聚焦认知范围内的稳健发展。行业的变局从未停止，但坚守价值本源的企业永远有“新局”可开。真正的价值，源于对初心的坚守、对专注的敬畏，以及对客户需求的极致回应。中建环能愿与各位同行一道，做深一度，在技术无人区持续探索；做细一分，让产品与人的需求共鸣；做高一层，以生态共同推进行业的升维。

在论坛现场的问答环节，E20环境平台高级合伙人、研究院执行院长、E20环境商学院院长王立章就“技术型企业如何穿越行业周期”等问题与佟庆远进行了深入交流。

佟庆远结合个人经历和行业经验表示，企业要回归自身基因，赚认知以内的钱，跨界不是盲目跳跃，而是沿着核心竞争力的纵横向延伸，并不断迭代和跃迁，同时要保持稳健的现金流和长期发展目标，确保企业稳健前行。

编辑：李丹