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环美科技董事长陆东蛟:在“真环保”时代,做细分领域的“隐形冠军”

时间:2020-07-07 09:16

来源:中国水网

作者:王馨

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  在环保督察趋于常态化,排放标准趋于严苛的大背景下,垃圾渗滤液处理作为垃圾焚烧过程中越来越无法回避的问题,其运营效果对于整个垃圾焚烧项目的稳定运行有着至关重要的影响。“垃圾渗滤液处理等细分领域项目人均产值有限,很多人认为无法运营得很精细,然而如果有针对性的将问题形成模块化、标准化、装备化,减少人为的因素,是能为业主创造更多价值的。” 南京环美科技股份有限公司(简称:环美科技)董事长陆东蛟接受中国水网采访时表示。

  近年来,在环境产业向服务业回归的时代,一些不断追求精细化,用技术创新来提升服务质量的运营型企业也迎来了风口,环美科技便是其中一家。自2015年起,环美科技实现了快速发展,从一个年利润几百万的小型企业,完成了2019年订单额超3亿,净利润同比增长70%的跨越。近日,环美科技陆东蛟接受中国水网专访,谈及污废水领域市场、成本、管理等诸多方面的深入思考。

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  环美科技董事长陆东蛟(右)

  强调运营模块化,将污水当做产品来管理

  环美科技自成立之初即聚焦污废水处理领域,并于2015年迎来大跨步发展,陆东蛟提到,2015年,环美科技获得高新技术企业称号,次年新三板挂牌上市,成为如今的南京环美科技股份有限公司。

  学成归国的陆东蛟也是2015年来到环美科技,基于自身在精细化工行业的管理经验,他发现环保领域、尤其是有机废水领域的运营管理精细化程度还远远不够,在安全和质量方面都有许多提升空间。

  陆东蛟表示,相对于市政污水以及一些工业废水领域的运营管理,有机废水领域体量和规模都相对小,相对来说配备的人员的素质,工种等都会比较欠缺,“尤其是垃圾渗滤液这样人均产值很小的项目,很多人认为从本质上就无法运营得很精细。然而如果换一种架构,有针对性的将问题形成模块化、标准化、装备化,减少人为的因素,小规模的厂站配置也可以做到更加精细化、更加高质量的运营。”

  目前,环美科技目前在手的十六个项目中,“模块化”的思路体现在运营过程中的方方面面。在成本控制方面,由于垃圾渗滤液处理项目运营成本居高不下,一直是行业痛点之一,对此,环美科技形成标准的分析方法和操作规程,能准确的计算出每一个项目的电耗、药耗、膜的使用寿命等,通过运营管控大大降低成本,“在运营成本上,环美科技每年做到下降5%左右,所以公司的毛利润要比很多上市公司还要高。”

  在运营稳定方面,设备故障、系统回收率高、系统大修周期短等都会影响项目的稳定运营。对此,环美科技在每台在运设备上,都编制了 “身份证”一样的产品说明卡,纳入管控体系,运营点按照说明卡上统一的标准流程去做,减少人为因素的误差。

  陆东蛟告诉中国水网,“环美科技一直探索通过精细化运营为客户创造价值,同时将达标的污废水当作产品来管理,这不仅仅体现在产品质量达标上,还有在生产过程中进行有效管控,依托先进设备、工艺完成末端治理。”

  同时在组织建设上,陆东蛟认为,专业的技术人才也是保证运营体系标准化的核心。在环美科技,运营部是公司最重要的部门,不管是从激励机制还有人才的培养输送上都给予了很好地保障,“运营管控不只是在技术层面,也有很多在制度以及激励层面。”

  近些年,环美科技的运营理念和方法也得到了行业主管部门、住建部、国家主要的技术标准制订单位等机构的认可,2018年,公司被评定为 “南京市生活垃圾渗沥液处理工程研究中心”,2020年初,由环美科技参与编制的《垃圾渗滤液运营管理规范》正式立项。

三个焦点形成技术研发方向

  随着环保产业的质量目标进入了新的阶段,技术型企业不但获得了机遇,也感受到了前所未有的压力——不仅要在技术上体现特色和收益,还要精准的找到研发方向。近年来,环美科技在技术方面进行了大量探索,公司参与编制住建部《生活垃圾渗沥液处理技术标准》,在2019年,环美科技获得南京市科学技术局“南京市工程技术研究中心”称号。

  在研发方向上,环美科技主要聚焦三个方向,即运营中发现的难题、市场分析及客户需求。“环美科技善于将运营过程中发现的难题进行导向性的研发,同时对于当今市场普遍需要的‘见效付费’的商业模式,环美科技采取的路径是通过稳扎稳打的运营服务,输出高价值的技术及产品。”

找准突破点,做细分领域“隐形冠军”

  发展至今,环美科技的业务范围已经从最初的垃圾渗滤液不断延伸,如今涉足河道治理、垃圾填埋处理场封场及生态修复、餐厨垃圾处置等多个细分领域。面对复杂多变的市场,陆东蛟对企业整体发展思路有着清晰的定位,在陆东蛟看来,公司未来的业务方向将基于两个层面的分析:技术层面和客户层面。

  从技术角度,依托企业在渗滤液行业积累和优势,将寻找工业园区、农污等业务方向;从客户角度,基于在手项目,深挖客户需求,对客户进行二次开发,“渗滤液项目作为环美科技打造的A,未来会将这个领域打造的标准化的、模块化的运营数据库支撑技术改进,从而去做B、去做C。”

  “在环保督察越来越趋于严格的‘真环保’时代,小的民营环保公司,还是要通过技术和运营精准的定位”,陆东蛟表示,分析整个环保行业,环美科技可能排到环境产业的第五梯队,然而如果能真正的给业主解决问题,用结果说话,即使很“小”,也有底气做每个细分领域的“隐形冠军”。

  谈及未来,陆东蛟表示,中国的环保产业目前还在治污阶段,还没有从末端走向前端,正如E20环境平台董事长、E20研究院院长傅涛指出,一个伟大的产业,一个支柱产业不能是甲方的成本中心,必须要为对方创造价值。“工业企业在生产过程中面对的可持续发展问题,需要运营类企业用更高更强的专业性来支撑,如工业企业的节能降耗,是未来环美科技真正能给客户创造价值的方面。”

编辑:徐冰冰

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