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合续环境李文生:技术升级带动行业标准化2.0时代

时间:2019-03-29 09:11

来源:中国水网

作者:王馨

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“分散式污水处理设备行业现采用‘产品+服务’工艺包业务模式,这制约了企业进步和行业发展。”云南合续环境科技有限公司总裁李文生说。在“2019(第十七届)水业战略论坛”上,他分享了合续环境在打造装备核心竞争力、实现企业定位转变等方面的突破和思考。

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以下内容根据嘉宾现场发言整理。

合续环境是一家研发、生产、销售标准化、信息化、智能化分散式污水处理设备的国家高新技术企业, 是国内分散式污水处理行业引领者,是为PPP投资商和EPCO承建商提供一体化污水处理产品销售和运维服务的科技企业。

经过6年发展,合续环境拥有贝斯、耐斯、 CHTank(中国罐)三大完整的分散式污水处理产品线。贝斯适用于城市无管网区域生活污水就地处理、乡镇生活污水组团式集中处理、城市黑臭水体控源截污、水质净化等领域,耐斯、中国罐适用于农村生活污水小集中、联户、分户处理等领域。

现有业务模式制约行业发展

李文生指出,分散式污水处理设备行业尚在起步阶段,未来的市场空间巨大,但现有的“产品+服务”的类工程业务模式采购产品和服务制约行业快速健康发展。

现有业务模式具有“售后尾长”且“回收账款难”等弊端,造成项目成本高、利润低,使企业投入不足、艰难前行。“资金成为大问题,制约了企业对真正为客户创造价值的研发和设备制造等方面的投入。”

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技术提升突破业务模式

李文生指出,当前的产品使用标准化程度不够,导致交付后客户没有产品的自主使用能力。在李文生看来,“不能摆脱专业技术人员运营维护”,是当前“产品+服务”业务模式难以突破的根源。

通过技术提升,实现“低维护自动运行取代专业运维”,非专业人员简单了解产品使用说明后就能调试产品,应对各种水质水量并且稳定达标,李文生强调,“只有做到这点,才能改变现有的商业模式,才能让产品真正成为人人可以使用的设备,实际给客户节省庞大项目运营成本和人力成本。”

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打造装备核心竞争力 推出三代贝斯升级版

合续环境经过6年的积累,将在2019年5月推出“三代贝斯升级版”污水处理设备。

合续环境强调工艺研发和应用研发,使运行数据产品化。“三代贝斯升级版附带说明书,可以在40余种应用场景中自动运行”,李文生说,“过去一直追求质量、设计、生产和制造标准化,现在的要求是使用标准化,这是行业标准化的2.0时代。

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企业重新定位

实现产品技术升级后,合续环境在经营模式上将做出调整。未来合续将加大力度投入工艺、应用研发和产品开发等方面;重点提升优秀的生产交付体系能力,大力提高产品的成本和质量管控水平;通过加强与各类环保、生产制造、优秀供应链等企业的合作,进一步提升企业的行业地位。探索创新型的商业模式,实现企业定位转变,从“分散式污水处理设备供应商”转变成“分散式污水处理设备技术产品合作企业。”

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“企业经营的三角关系里,一是强调合续要狠抓产品技术创新;二是将会通过改变现有商业模式做好客户贴近。合续感谢一直以来众多行业客户的支持和认可,我们一定持续努力把运营三角中的“产品创新”和“客户贴近”这两个方面做到极致。”李文生说,“合续环境商业模式的转变是为了更好的贴近客户、与客户建立更深层的合作关系。提供比优质产品+服务(原有销售模式)更多的服务和保障。”

更多嘉宾精彩观点详见:

【专题报道】2019(第十七届)水业战略论坛

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编辑:王媛媛

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