招金膜天高升雷：聚焦产品升级，做一个专注的膜产品提供商

时间：2017-05-16 10:04

来源：中国水网

作者：李艳茹

自1988年建厂，山东招金膜天股份有限公司已有29年发展历史。自成立以来，公司一直从事膜产品的研发、生产与应用，是国内最早实现超滤/微滤膜产业化、产品品种规格最多的企业。近日，在上海新国际博览中心举办的“第十八届环博会”中，招金膜天常务副总经理高升雷就公司发展战略等问题接受了中国水网的采访。

龙骨加强膜亮相环博会

高升雷介绍，山东招金膜天是由山东招金集团有限公司和中国水务合资组建的国有大型水务公司。产品包括PS/PVDF等中空纤维膜组件及MBR系统用浸没式膜组件，产能规模达到700万平方米，目前公司在自来水处理、城市污水、电力钢铁化工电子等水处理领域，积累了一批忠实客户。在实际应用中，招金膜天强调将客户的难题当作自己的课题，希望为用户提供专业解决方案。

据悉，在此次环博会中，招金膜天推出了最新研发产品——龙骨加强膜。该产品是在传统膜产品中加入金属制成的,“龙骨”能够提升膜的强度，提高膜通量1.5-2倍，增加2-3倍的使用寿命。这款产品由招金膜天自主开发，是公司的核心竞争力之一。高升雷表示，为膜产品增加“龙骨”，虽然稍稍增加了生产成本，但在应用中会成倍地为客户降低采购和维护费用。

在研制龙骨加强膜的同时，招金膜天一直在提升膜通量上寻求突破。近年来，招金膜天与多家国际知名材料企业加强合作，合力开发了大通量膜。已经完成了净水实验,效果非常理想，下一步将对该产品进行污水试验。

加强技术力量打造产品口碑

作为膜技术企业，招金膜天自成立以来，始终强调技术的更新突破，把前端研发作为产品主攻方向。高升雷介绍，近年来，招金膜天与清华大学、哈尔滨工业大学、青岛理工大学等多所高校进行技术合作研发，多名膜行业的知名教授成为公司的专家顾问。技术的不断创新使得招金膜天在产品应用中得到了用户的认可，时常有用户在已有其他选择的情况下，经过调研对比，换成了招金膜天的产品。高升雷形容：“我们公司象一个低调务实的人，但对用过我们产品的用户有信心。”

高升雷认为，一个企业的生命力，取决于它的质量和品牌。为保证产品质量，招金膜天在原材料的选择上严格把关，其化工原材料从法国进口，比国产原材料价格高出30%到50%，尽管存在明显的价格差距，招金膜天首先考虑的还是产品的品质。

希望寻求优质合作平台

膜设备企业的快速发展，离不开良好的合作平台。高升雷认为，大型水务公司就是招金膜天的理想合作伙伴：水务公司拥有一定的市场占有率，提出膜使用需求；招金膜天提供核心膜产品帮助解决问题，用产品口碑助力水务公司占有率提升。

长期以来，招金膜天与中国水务合作，互补共赢的模式为二者带来了不错的合作效益。近年来，由于行业竞争加剧，中国水务的水处理业务有所收缩，使得招金膜天的营收业绩不够理想。为此，招金膜天正在计划寻找一些优质合作平台，形成紧密的合作关系。高升雷透露：“关于合作的形式，双方可以讨论，战略合作、参股入股均可以考虑。”

挂牌新三板后，招金膜天成功对接了资本市场，有了更多的合作机会。但新三板的融资能力有限，高升雷介绍，招金膜天希望能在3-5年内实现主板IPO，对接更广阔的资本平台。关于未来的战略方向，高升雷表示：“我们的主业是膜，做工程的目的也是为了实现膜的销售，没有膜的工程我们就不会去做。未来我们还是会做一个专注的膜产品提供商。”

愿与行业一同成长

关于行业发展，高升雷认为，目前国内环保市场进入到了无序的竞争状态中。在项目的招投标环节，企业品牌、核心竞争力、核心技术很少得到关注，大多只是单纯依靠价格去竞争。负责施工环节的工程公司仅仅考虑价格因素，容易为后续项目运营带来困难。膜行业看似门槛低，很多人都可以开公司生产膜，但低品质膜带来的是长期的经济损失。“国家战略性项目，比如航空航天，绝不会靠价格来竞争。驰名商标、国标制定单位，也不是靠价格战取胜的。”对于行业氛围，高升雷建议相关行业协会、媒体加强呼吁，倡导更多地关注产品质量，切实解决行业难题。