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许下一世芳华,守住绿水青山——看重庆“大龄青年”如何践行两山论!

时间:2018-05-04 13:14

来源:重庆市节能环保科技产业园

作者:赵善坤

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五四运动虽然离我们已将近百年,但是其传承下来的五四精神却流淌在一代代中国青年的血脉中,也影响着各行各业的“大领青年”朋友!在生态环境产业也存在这样一群人,他们或致力于改善生态环境,或积极创新坚守匠心和品质,或探索科学实现节能减排……他们就是我们本次五四专访的主角——来自重庆节能环保产业园(大渡口)的杨飞,和来自重庆微企梦工场(大渡口)的熊英、王刚和蒋莹,看看他们如何践行两山论和守护绿水青山。

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作为环境工程专业毕业的学生,杨飞一毕业就从事环保相关工作,在十几年来的工作生涯中,他从设计师到工程师,再到客户服务和市场销售,在各个环节中沉淀了非常宝贵的经验。直到2015年,在与朋友的偶尔交谈中碰撞出了创业的火花。辞职,下海,不到两年的时间,他们就签订了2000万元的合同额。

“执行是创业的重要环节,机会来临,一定要勇敢去实践,才能把愿望变成现实。”杨飞说,为了更好地实现自己的梦想,2017年他决定自己创业,成立了重庆百环环保科技有限公司。在他的号召下,不久便打造了15人的创业团队,其中聘请有6个博士专家、4个经验丰富的专职技术员等。当小编问及创业前期团队耗资是否过重时,杨飞斩钉截铁地说,公司的核心是技术研发,没有研发就没有市场竞争力!据杨飞介绍,公司成立之初就与重庆交大达成合作,通过提出课题、产出方案、市场实践的“产学研”的方式,对污水和废气项目提标改造。

也许正是如此注重研发的态度,他们才能在2017年正式运营的5个月时间内,签订320万元的合同,产值达到130万元,并且完成市场开发及项目储备3600万元。另外谈及项目拓展情况,杨飞介绍说目前公司有7个同时进行的废水和废气处理项目,除了朋友介绍的项目,其中有3个都是凭借自身的优势参与竞标成功的。其优势主要有三:一是精心设计的方案和技术研发;二是负责到位的售后服务;三是较为合理的市场价格。

在公司前期稳步发展的基础上,杨飞对2018年的目标也充满的信心。争取2018年新签订合同额500万元,产值达到300万元,市场项目储备6000万元,重点培育项目2000万元,与此同时还要完成公司资质的升级,以及公司高新技术企业的申报等工作。

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在广州环保市场摸爬滚打23年,又返回家乡重庆打拼5年,对于重庆诚捷环保有限公司的熊英来说,不管行业经验多么丰厚,人脉资源多么广泛,都不如产品的质量重要,因为只有品质才能赢得客户信赖!

在小编刚接触熊英时,她就滔滔不绝地介绍了很多公司的项目,诸如与碧桂园、华夏幸福基业合作的多个项目、中机中联的项目、与中粮地产合作的中央公园和盘龙新城相关项目……如此多的优质项目,凭什么都落袋诚捷环保?据熊英介绍,公司主营产品是地坪材料和施工,该领域市场竞争较为激烈,主要被低价格的非环保产品霸占着市场。在这种情况下,处于中偏高价格的环保型地坪材料想要得到客户的认可,除了在品质上下功夫外,还要用非常的销售手段。

所谓的销售手段,其实就是把产品的生产过程、数据参数、细算价格、利润空间等内容列出表格清单,呈现到客户面前,让客户自行做减法游戏从而产生心理落差,自然而然就会对公司的产品感兴趣。“只要有一展身手的机会,公司的产品一定会得到认可。”熊英说,通过对比其他公司的项目成果,我们的产品和施工优势非常明显。就比如重庆两江新区某个海绵城市相关项目,通过一期和二期工程的对比,其产品得到了两江新区领导的一致好评,而且成功把公司的地坪材料纳入政府采购系统。

谈及公司的业务,熊英介绍说项目遍布重庆各个区县,云南也有3个相关项目。由于公司属于广州总部的重庆地区分部,经营模式为自负盈亏,资金需要内部共筹,所以对团队的稳定性和忠实度要求很高。“我2005年就开始带团队了,现在公司人员较为稳定”,熊英很自豪地说,公司自去年搬迁到重庆微企梦工场(大渡口)后签约合同近600万元,今年争取突破800万元。

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重庆新亿日盛科技发展有限公司的核心业务是,通过中央空调水泵循环系统和集中供热一、二次网水泵循环系统,对酒店、商城、写字楼、医院、热力公司等客户提供节能服务。据王刚介绍,使用公司的专利水泵节能产品XYRS-I型流体增压节电装置,可以对大、中型中央空调水泵循环系统进行节电优化改造,可实现节电率高达30-60%。

众所周知,节约资源是我国的基本国策,而且国家发改委在《节能减排综合性工作方案》中明确了实现节能减排的目标和总体要求。在这种背景下,各地区对节能减排的指标要求较高,奖励政策的力度也非常大。就拿重庆而言,用能单位节约电量达到25%以上,就可以得到30-35元/m²的奖励,同时还有相关政策对节能公司进行奖励,因此就产生了新亿日盛的盈利增长点。除了奖励外,节约能耗的资金也会按比例分配,从而实现用能公司和节能公司双赢。

基于以上盈利模式,王刚向小编畅谈公司的定位和发展:“重庆市场做标杆,其他地区招加盟商。”那么,重庆市场可以做什么标杆?即中央空调水泵循环系统在重庆市建立典型项目,树立为新业务拓展或者全国加盟招商的标杆。比如王刚介绍的龙湖时代天街项目,做成之后能够节约上千瓦电量,不管是从规模上还是节能率上都是拿得出手的典型项目。但是有一点不可否认的是公司的资金短板,由于新亿日盛采用的是EMC能源共享分享模式,该模式前期投入较大,而回款时间较为漫长,对公司的融资能力要求十分高。“只要突破资金瓶颈,明后年公司将会飞速发展”,王刚说目前他们正在努力寻找融资渠道,希望尽早解决这一困境。

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编辑:赵凡

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