随着制度和政府监管体系的逐步完善、投资体制的变革和市场竞争的加剧，水务产业链也在逐步完善。清华大学水业政策研究中心主任傅涛认为，水务产业时代的市场竞争将更加激烈，竞争重心会由单一的投资环节下移，各产业环节的协同成为趋势，整体成效成为产业链的核心竞争力。

那么，当前水务产业链之间的合作还存在哪些问题？水务产业时代的产业链战略合作的发展趋势是什么？桑德集团作为一家大型综合民营环保集团又会如何应对水务产业时代产业链之间的战略合作呢？带着这些问题，中国水网记者对桑德环保集团总裁助理、伊普国际执行总经理李力进行了专访。

李力介绍说，桑德集团的业务领域涉及水、固废、清洁能源三大板块，从纵向看涵盖了产业链从上游到下游的各个环节。同时，桑德集团水务方面的业务链十分完整，对各个产业环节都有涉及。在市政污水、市政给水、废水深度处理与循环再利用、市政工业综合污水这四个领域的业务模式涉及设计咨询、项目投资、总承包、设备集成、运营管理、管理服务六个环节；而在工业废水和工业给水领域，除了项目投资之外的其他业务模式也都有所涉及。

依靠完整的业务链，桑德集团能够为某一城市或者区域提供包括水和固废在内的“一站式”的全面解决方案，从而获得城市环境整体项目包；同时，完整的业务模式也使得桑德集团拥有整体优化和集约化综合成本优势，在竞争中日益强大。

李力坦言，目前的业务模式是桑德集团业务发展的阶段性产物，在具有以上优势的同时，也存在劣势，要想做好产业链的每个环节，需要充分的人力、物力和财力，是一件相当不容易的事情。

当谈到当前水务领域产业链的合作时，李力感慨颇多。“当前水务行业已经开始进入资本主义阶段，具备了产业合作的条件。”李力指出，中国水网、环境商会、水业系列沙龙、产业投资基金和中国水网的“水商圈”分别作为信息、利益、政策、资金和商务纽带的产业联盟，为产业链合作奠定了基础框架。

李力指出，必须依据是否具有替代外包的市场价值来判断一个部门的价值，如果集团内部的某一部门没有比外部合作方多出的附加价值，则没有存在的必要，同样，如果外部合作方不具备“外包价值”，这个合作就没有基础。李力同时也指出了传统设计院的弊病，一般市政院都只重视“对技术负责”，而不重视“对成本负责”，因此与工程公司采购、实施等方面的要求相比，存在一定的差距。

另外，李力也分析了当前产业链合作中存在的问题，目前买方和卖方的商业信誉相对没有保障，交易过程中的风险难以控制，同时买卖双方也存在利益搏弈，“店大欺客、客大欺店”的情形也时有发生。李力指出，中国水网“水商圈”作为高效低耗的交易平台可以降低交易成本，对产业链合作有很大的促进作用。

对于水务产业时代产业链战略合作的发展趋势，李力也有深刻的见解，他认为“小而全，大而全”是产业发展过程中的必然产物，必然要向专精方向转变。桑德集团的环保产业向多角化发展并不意味着单打独斗、封闭发展，产业链合作、业务外包是桑德集团重要业务模式。

李力笑谈：“想包打天下的人，必须要有三头六臂，世界上没有这样的人，况且‘三头六臂’一般难敌‘三人六臂’。” 李力认为，社会化协作是提高效率和效益的正确方向，产业联盟是水务产业时代产业链战略合作的必然趋势，应该以积极的心态看待行业的合作与联盟。

最后，李力对“水商圈”的商务纽带作用给予了很高的评价：“在新经济时代，企业不仅要面对产业市场和资本市场，同时还要面对‘虚拟市场’。中国水网的‘水商圈’，在环境界搭建了这样一个平台。现实世界的‘实体企业’要分身出网络世界的‘虚拟企业’，由‘单打’变为‘双打’。”李力说，中国水网的“水商圈”整合产业的上游和下游，对水业产业链合作，会有很大的促进作用。

（新闻来源 中国水网 王彩霞）