4月17日，首创置业天津公司总经理赖伟浩宣布，首创(天津)置业旗下宝翠花都、国际城、溪缇郡、天津A-Z TOWN，及西青区的西班牙地中海风情项目五盘同时亮相，天津战略布局全面铺开。

据了解，截至3月底，首创置业(企业专区,旗下楼盘)全国的土地储备约为1071万平方米，其中天津区域已达210万平方米。

天津成为首创置业京外扩张的桥头堡。

天津土地储备210万平方米

“现在很多企业都云集天津，因为大家看好天津市场，天津的房价也因此上升得非常快。”作为首创置业天津公司的掌舵者，赖伟浩如此判断天津市场。

早在2005年7月，首创置业以公开挂牌方式购得天津瑞景居住区地块，即宝翠花都项目，由此迈出异地扩张关键性的第一步。

当时首创置业相关高层接受本报记者专访时表示，天津将成为未来3-5年内首创置业战略中最重要组成部分。

这个“承诺”很快得到了兑现。在津首个项目宝翠花都大获成功后，首创置业于去年下半年频繁以各种方式迅速圈地：7亿元购入天津西青王庄新家园项目105#地块、106#地块后;25.6亿元竞得天津津南区双港新家园项目121#地块、122#地块;9.8亿元将天津东丽区华明新家园项目120#地块归入首创置业囊中。这三块地便是西青区的西班牙地中海风情项目、天津A-Z TOWN、溪缇郡的前身。

据了解，位于东丽区华明镇的溪缇郡将于今年7月份开盘，天津生态居住区双港镇的天津A-Z TOWN预计6月开始销售，西青区的西班牙地中海风情项目也将在年内推出。

 “加上此前天津宝翠花都项目以及去年2月拿下的滨海新区项目，目前首创置业在天津的项目已有5个。”首创置业董事会秘书胡卫民透露。据悉，位于滨海新区的首创。国际城项目将建成国际城市生活标心，总建筑面积36万平方米。预计今年8月份推出。

至此，首创置业迅速实现了在津土地储备210万平方米。

“在城市的不同区域复制宝翠花都、溪缇郡为代表的低密度人文宜居社区产品线、首创·国际城为代表的国际化高档产品线、A-Z TOWN为代表的城市高密度复合功能社区产品线。”赖伟浩指出，这将意味着首创置业的三大主打产品线均已进驻天津。

“3(X＋Y)”战略

记者还了解到，天津市场还将作为首创置业“3(X＋Y)”战略的重中之重加以塑造。

2005年，首创置业启动“3(X＋Y)”矩阵 (论坛像册 户型 样板间 视频1 视频2 视频3 视频4)模型下的全国化扩张战略。“3”是指锁定环渤海、中西南、长三角三大主流区域市场，“X”是指在区域市场全面启动的中心城市，“Y”则是指板块中心城市向周边城市辐射。

截至2008年3月底，首创在全国获取土地储备已达1071万平方米，北京占15.1%，天津占18.2%，沈阳占14%，成都占16.2%，重庆8.8%，西安占14.4%，无锡占5.1%，苏州占2.2%，太原占6%。

北京以外地区占集团土地储备的比例已增加至84.9%，而天津在其中份额最重。

 “首创置业在制定公司环渤海区域战略时即明确了天津的运营策略为‘力作天津主流开发企业，以快取胜，以速度降低风险’。”赖伟浩坦言，210万平方米的优质土地储备为首创置业在天津市场纵向深耕奠定了基础。

此前，胡卫民在接受本报记者采访时就曾透露，首创置业主要将在各个区域市场中选择国家级、省级以上的开发区或具备“价值洼地”的新兴开发热点区域。而在天津拿下的所有地块均属这个“标准区域”。

据首创置业总裁唐军介绍，去年北京以外地区的签约销售贡献比例已由2006年的5%蹿升至28%，异地扩张的收获在去年显露无遗。而此前唐军还曾公开表示，希望能在两三年内实现北京与异地项目利润贡献比例持平。今年仅从天津一地五盘同开的势头来看，首创置业将迎来异地扩张的全面收获期。

据了解，首创天津公司已经基本完成了在天津站稳脚跟的第一步发展阶段。第二步发展阶段制定的“追求利润，形成‘自造血’”的目标，也随着宝翠花都去年全年的热销基本实现。目前正在迈进城市扩张的第三步——建立区域级的城市公司，在城市公司形成核心管理团队，建立营销中心、产品技术中心、工程管控中心、成本合约管理中心等，同时操作四到六个项目，把城市公司变成项目战术决策中心，利润实现中心，营销策划智囊中心，把各项目单位变成现场销售、工程管理中心。

2008年2月，首创置业(天津)城市管理有限公司正式挂牌。

业态集中

首创置业年报披露，公司土地储备中住宅用地约占90%，商业用地约占6%，写字楼用地约占2%，酒店用地约占2%。尽管业务形态多样，但新增土地绝大部分为住宅用地。唐军曾明确表示，公司将集中于住宅及大型综合体的开发。

 “2008年首创置业在精益运营的战略指导下进行了产品标准化提升、异地基地项目群扩张及成熟品牌强势推广三轨并行的公司战略，重点开发中高端住宅和城市建筑综合体。”4月16日，在“北京北环国际中心 (论坛 户型)产品说明会”上，首创置业旗下公司北京阳光金都置业有限公司总经理沈华也向记者提及了首创置业的这一战略思想。

在沈华看来，这种战略思想不仅适用于他所操盘的建筑综合体——北京“北环国际中心”，而且贯穿于包括天津项目在内的所有首创项目。“随着地产市场竞争的加剧，房地产开发模式趋向于‘宽泛’开发，即从单纯强调建筑功能转为向‘综合形态功能’全面拓展，并更加注重区域发展价值及资源综合利用价值。”

据唐军在上月首创置业年报说明会上透露，今年，首创置业资本开支预计为40亿元人民币，主要用于买地，全年计划新增500万平方米土地。

如此大动作的全国性扩张，对企业的资金实力和融资能力提出了更高要求。据记者了解，除了销售回款之外，首创置业的发展，很大程度上得益于与新加坡政府投资公司(GIC)的合作支持。

据胡卫民介绍，首创置业与GIC的合作一般采用股权合作方式，合作比例为首创置业55%，GIC45%。双方采用这种模式的合作项目已达13个。

根据2007年年报，截至去年年底，首创置业资本负债比率为35.20%，同比略有提高。

 “但GIC并非首创融资的唯一手段，”刘晓光表示，除GIC以外，国家开发银行、中国建设银行、中国银行、招商银行、新加坡星展银行、美国AG基金都是首创置业极为重要的合作伙伴。

（新闻来源 21世纪经济报道 杨丽萍）