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傅涛:产业纵深生态平台商业模式创新

时间:2016-07-01 13:22

来源:中国水网

作者:傅涛

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6月29日,由E20环境平台主办的“2016(第十届)环境产业创业创新论坛”在北京友谊宾馆举办。环境企业发展过程中的梦想定位、创新思考、商业模式、链接资本等话题吸引了业内专家、企业家的密切关注。会议现场,E20环境平台董事长、首席合伙人傅涛向与会嘉宾分享了E20环境平台作为行业纵深平台,在企业创新发展方面所做的探索。

傅涛坦言,在环保领域做一个专注的平台并不容易。环保是一个慢慢发展的行业,三四十年的国策也未能带动行业快速发展。“长期以来,环境产业都是伪产业,我们的甲方,也就是地方政府没有从性价比的角度认真地对待环保。解决环境问题,没有政府是不行的,但是仅仅靠政府是万万不行的。”傅涛得出这样的结论。他坚信环境产业是落地环境治理、实现生态文明的重要支撑力量,是支撑环保的基石。在16年前,中国水网也就是E20环境平台的前身创办的时候,就将“推动产业发展、推动环保领域的市场化进程”作为了发展宗旨。16的发展之路中,以傅涛为首的管理团队在以下几个方面做了创新尝试。

改善政企界面

如何践行行业平台公司的使命?“环境产业的需求原点是政府环境责任。但财权实权的不对等,导致政府做环保的信心缺乏。”为此,傅涛尝试改善政企界面关系,让政府得以客观地采购环保。具体措施如下:

研究。如今,E20研究院已建立了自己独特的产业分析的方法,用政策和理论的准备,为政府产业化改革提供理论根据,应对改革进程中的理论彷徨,坚定了政府推动市场化的信心。

媒体。目前E20环境平台已形成包括水网、固废网、大气网及相应微信号的媒体群,定位为“产业媒体”而非“行业媒体”,进一步推动了市场的认知,解决了政府和企业在采购过程中一些不对等的关系(如支付性疑虑),用舆论手段推动了环境产业的市场化进程。

论坛。E20论坛是推动市场化、产业化的道场,无论主题如何,目的都是为了推动产业发展和市场化进程。E20论坛直面改革中的各种问题,并认为:“改革进程中遇到的每一个问题,都不是因为改革错了,而是改革需要进一步深入,去解决问题。”

“在推动市场化的过程中,我们曾经被质疑过动机。曾经被误解,但是始终坚持,这16年始终没有放弃过使命。”

共创环境商道

环境行业公共服务的公益性与企业经营的盈利性之间始终存在矛盾。“比如江南水务上市的时候,利润率达到10%,价格部门认为高了,但让价格部门认为合适了,上市公司的股价就一定上不去。我们后来通过控股性公司的结构设计解决了公司的商业困境,但是公共服务的公益性始终存在,而企业的盈利性始终存在。这两个关系应该用合约解决。”

此外,早期的环境企业有着地域性特点,通过信息不对等来获利。而市场化的公共服务需要稳定的交流,需要企业在信息对称之下持续获利,需要构建商业模式。综上,傅涛认为变革的核心是共创商道。为此,E20做了几方面的工作:

成立E20环境产业圈层。目前,E20拥有近300个会员,均为行业中有梦想、有责任感、有商业价值的领跑企业。同时,E20研究院根据行业现状制作了战略地图,建立生态图谱。

建立E20咨询团队,包括战略咨询。咨询团队能够回答新形势下一个好的环保公司未来方向在哪里,提出从未来看现在的战略思路。

开展E20特训班。从未来看现在看待我们现在企业的经营。我们也有特训班,面向企业一把手的特训。企业如何持续盈利,如何持续赚大钱,这是商业模式的根本。

“没有持续盈利的商道,就没有真正的环境产业,也不能真正和资本市场对接。一个企业靠关系,靠信息不对称发展,不可能得到资本长期的认同。有了商道,环境企业就不再是地方政府某个环境的代工厂,有了进一步生长的可能。”

促进产融结合

环境产业的资本融通的时代已经来临。一方面,环境资产和环境价值越来越大比例地进入资本对价的范围;另一方面,很多软性的,不能成为价值的东西,开始进入价值。如有机食品、绿色食品等。越来越多的环境价值和环境资产被资本识别,从资产便成资本,从资本变成了金融概念。面对这样的资本融通时代,环境产业如何面对资本,如何利用资本?资本市场如何读懂资本行业,如何把控政策风险和收益风险?这都是需要探讨的话题。

为此,E20成立了自己的资本,想做产业与资本的解码器。“资本是创业创新最好的伙伴,导引资本进入产业对产业发现意义重大。我们将利用我们队产业的理解,发现和解读环境产业的价值,让更好的商业模式和商业逻辑对接资本。”目前,E20资本服务包括四个方面:

E20资本战略咨询。旨在帮助优秀的环境公司,用资本的语言解读企业的价值。

E20股权基金。目前规模很小,正在发起做二期。E20股权基金资本方主要是上游资本,投向的是产业下游轻资产的关系,目的是为细分领域的领跑公司做资本的背书,用资本纽带建立企业之间的生态关系。

E20并购基金。大量的水业和环保的资产还没有被融资,E20希望据此拉动资本的进入,让资本的盘子和金融的盘子更大,为转型的领跑企业导入资本知音,推动和参与市政和环境领域国企混改。

E20引导型PPP基金。旨在架起大资本与政府环境需求的桥梁,让产业和资本联手,一块对接地方政府的环境需求,而不是简单地为了融资。

重构新供给

“在过去20年,环境设施经历了从无到有的快速发展时期,超规模的建设让市政污水、垃圾焚烧、城镇供水等领域已经进入恶性低价竞争,主要原因是供大于求。”为什么会出现这种状况?傅涛认为,是因为用户,也就是地方政府无法识别和区分项目服务的优劣,只能将项目服务的表象,即服务价格作为判断标识。因此,E20将“重构新供给”作为了近期的工作重心。

傅涛认为,新供给的标识是产品化和品牌化,要将环境产业从原来的工程、项目时代引导走向产品、品牌时代。“早期的基础建设时代都是以项目为中心,到一定程度后,我们就需要识别设施、服务、水平。我认为环境产业的产品时代,意味着环境服务需要形成一致性的品质和一致性的服务,要有统一的标识,便于用户识别优劣。产品化与品牌化是有相互关系的,有公司品牌不一定有产品品牌。真正产品化的时代要有建设、运营、服务、营销、品牌、金融保障。如果仅是一个污水处理厂项目,金融就是工具,如果是希尔顿和万达广场,投资的才是产品。”为什么环境行业不能承受金融之重?傅涛认为,是因为行业中没有自己的产品,更没有自己的品牌,仅是用项目融资,都是6-8%的收益率,没有品牌产品价值的附加,便没有高额的溢价。

为此,E20做了一系列努力:从2012年开始给供水公司评级,目前我们给6个自来水公司评级,评出了5A级、4A级供水公司;进行污泥项目做案例评选、垃圾处理厂做优秀案例评选、污水处理厂绩效评价等,并推出了蓝色焚烧的概念。傅涛表示,这些努力旨在为环境基础设施投资运营提供标准的模板。

要推动我们环境服务的产品化,还需要准确的行业预判。在这方面,E20加强了三大能力:行业预判能力、顶层设计能力及协同创新能力,致力于把各个利益关联方的交易结构利益摆正,形成共生的关系,引导产业趋势。

打造蓝色系列产品

“过去我们是鼓手,发现了方向,有了路径我们会告诉企业,很多会员企业也据此取得了非常好的成果。现在我们想做旗手,跟大家一起往前走。”傅涛表示,E20自去年11月挂牌以后,在战略方向上做了调整,希望在我们产品化、品牌化方向想做旗手。

在产品化、品牌化的方向是,E20做的产品设计是“蓝色系列”。蓝色产品系列有四个特征,合作、协同、生态、共赢,把E20多维的专业服务有机地串起来,成为贯穿大会员、大金融、大平台、大数据的价值组合,让企业价值得到资本认同的同时,体会E20的价值,带动使命的升级。

傅涛解释了蓝色产品系列:“我们可能会参与投资5-10个领域蓝色样品。蓝色焚烧是真正把垃圾烧到极致,体现生态价值,我们跟领跑企业一起来做;蓝色污水处理厂节能、占地少,代表了未来的污水处理方向;中国四千多个自来水公司,没有一个打开水龙头就能喝,世界发达国家的共识在我们国家做不到,这也是产业的梦想,我们希望做一些循环经济园的尝试。”

共建平台群

面对国际化、资本化、互联网+、生态化四大变革,如何协同产业的力量一起改变世界?傅涛给出的答案是“协同环境产业力量一起改变世界”,表现在实际中,就是共建产业群。为此,E20布局了“一带一路”走出去平台、环境云的服务平台、环境资产维保维护的服务平台、阳光开放的B2B交易平台、新一代伙伴式的智慧的咨询平台、国际技术转移的孵化器平台、环境支付平台等。这些平台建立思路,并非全来自于E20团队,还凝结了几百家会员企业的智慧。

“这些平台子公司,没有一个是我们独资的,绝大部分我们只是参股,平台是一个融通的过程。一个团队再强,也不可能建立这样的庞大的生态体系,我们希望的是,成为中间的生态共建平台群,作为转换器。”此外,傅涛表示,E20也非常愿意支持和参与每个企业家的平台梦想。

“用平台的力量助力环境产业快速增长,为生态文明打造产业根基,用产业的力量改变世界。我们努力改善政企界面,我们会持续完成它,共建我们的商业模式,共创环境商道促进产业融合,重构行业新供给,共建平台群。”

梦想这么大,如何才能落地?

傅涛表示,E20在践行梦想中有几个法宝: 

定位。专注环境领域的产业纵深生态平行,想做环境领域的阿里巴巴。我们很凑巧地在11月11日挂牌上市,目前我们也正在和阿里巴巴进行更深入的合作。

文化。上善若水、行胜于言。做人做事皆要如此。

商业逻辑。包括深度与极致化、蓝色共生、为用户着想、为对的客户服务等。我们只为Top20有梦想、快速发展的公司,如果你不是这类公司,我们不仅不是你的合作伙伴,还可能会加速死亡的机构,因为我们在推动这个行业变革,我们希望好的企业能快速发展。

机制。实行事业合伙人的机制,13位高级合伙人各有所长,独当一面。事业合伙人制度不仅仅是入股,也是一个决策机制。除了高级合伙人,我们还有一般合伙人,以及97位员工,构成我们的团队。

个性。企业有着有梦想、有激情、阳光开放、知行合一、不断创新、敢为人先的性格,这也是E20人员的基本要求。

除此之前,傅涛认为E20最大的法宝是生态的力量,他总结道:“产业链是线性的,生态链是立体的,在生态社会中,E20仅靠上述我们这些人、这些机制也无法用产业力量改变世界,最多只能用平台的力量助力环境产业快速增长。我希望它成为一个连节点,希望在立体的生态中,E20环境平台的每一个策划都渗透会员的智慧;未来产品化竞争中,我们每一个行动都渗透行业每一个会员的意愿。E20的梦想是生态的,是行业的,是需要大家共同努力的。”

发言最后,傅涛再次分享了对“愚公移山”寓言的解读:“梦想要远大,要非常远;途径要清晰,要非常清晰;行动要坚决,要非常坚决。通过这三个途径,就能得到来自生态的力量,感动玉帝,派二神把山移走了。这二神就是资本和生态。我们愿怀上善若水之心,为行胜于言之事,以促进产业发展之愿景,与同业共进。”

现场互动点评:

国开金融有限责任公司副总经理修军:我们跟E20跟水网有不解之缘,2年前开始进入这个行业,就是通过E20平台,每年都参加类似的活动,以便全方位地了解了环境产业的情况。每次听傅涛老师讲演都非常受感染。也只有环境这个行业大家能这么齐聚一堂,行业共同面对挑战、共同分析、合作。

我记得2年前我跟傅涛老师他们合作的时候,我就谈到,整个环境行业在治理过程当中,E20平台发挥了巨大的行业的整合和咨询的能力,但是能不能和资本进行合作,傅老师还觉得时机不成熟。刚刚我听他的演讲,觉得他这方面的想法已经很成熟了。要形成行业全方位的产业链,真正把大打造成一个有品牌、有市场、有产品的产业链,那么在这方面,资本就可以有很深入的合作。

我们以前看这个产业的时候,很多人觉得回报太低了。我不赞成,光炒作不行,要看到实实在在的长期的需求,长期的回报。现在来看,在今年,大家更加冷静的时候,回报应该逐渐沉积下来了,让大家去看长远。作为投资者来说,我们更愿意找到一个稳定、长期、可靠的标准。我们希望政府转变观念,在采购服务过程当中,能纳入到产业预算长期计划内,这样这个产业一定是光明的。我们愿意跟E20一起合作,跟在座业界朋友广泛合作,推动产业发展。

光大资本投资有限公司总经理助理李真圣:我听了傅老师的演讲以后感受非常深,因为整个环保行业这么多年的发展,经历了转型升级的过程和需求,在转型过程中,包括政府体制、服务体系、实体经济运营的创新、金融产业资本之间的结合等。目前产业发展趋势基础之上,E20提出这么一个大的战略,共建产业生态圈的战略,我觉得非常好。

我们希望在这个平台上,共同发挥各自企业的优势,共同发展,特别是在产业金融结合上。我看傅老师提出的E20打造的目标,作为产业和资本的解码器,我觉得这个提法非常好。这个行业面临着企业融资过程当中面临很多困惑,金融资本在这个过程当中,没有抓手。金融资本和产业怎么落地?如果傅老师的构想实现,大家就可以在平台上发挥各自的优势。E20就能把行业内非常优秀的企业,优秀的资源凝结在这个平台上,共同发挥作用,这样整个平台能走得更快更好。

编辑:李艳茹

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