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金科水务的创新分享:三个技术实践+两种商业模式

时间:2016-03-31 14:18

来源:中国水网

作者:陈丹丹整理

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“什么是创新?我理解创新就是创造差异性,与众不同,与竞争对手不一样。”金科水务工程(北京)有限公司董事长兼首席执行官张慧春在2016年水业战略论坛上说道,不过只有差异性也不行,必须得有附加值,一定要有高于竞争对手比原来的产品更有吸引力的附加值。

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金科水务董事长张慧春

以下内容根据嘉宾发言速记整理,未经本人审核:

什么是创新?我的理解创新就是创造差异性,与众不同,与竞争对手不一样。只有差异性也不行,还必须得有附加值,能给业主、客户带来更多的附加值。比如,成本更低、性能更好、服务更好,或者有的外观更好。不管怎么样,一定要有高于竞争对手比原来的产品更有吸引力的附加值。

为什么要做创新?如果把市场比喻成一片森林,那么森林里面的每一棵树木就是一家企业,企业的发展一定会追求阳光,阳光相当于企业发展的一个资源,包括客户资源、资本、人才,还有很多满足企业发展的一些需求、要素。企业要快速发展,一定希望获得更多的阳光,但是如果企业定位和别的企业定位出现了同质,就是一样的业务,一样的模式,或者跟别的企业有重叠,阳光可能就被别的树木、树冠遮挡。为了解决寻找到更多的资源,更多的阳光,企业必须要创新,创新追求差异性,追求附加值,然后才能获得更多的阳光,让更多的阳光照在身上,企业才能发展。

金科水务经过十几年发展的创新实践,现在有一些创新企业的战略思考与大家分享,主要分为两种类型:技术创新与模式创新。所谓创新往往既有技术创新,又有商业模式创新的的混合。比如说麦当劳、肯德基、iPhone。

三个创新技术实践

金科水务是水处理、膜系统解决方案的提供者,涉及膜水处理项目的建设和运营。

第一个技术:经典风系统。金科水务膜项目里面的主打技术是超滤系统。在这个技术里面,金科创造性推出三种超滤系统,又叫经典分析系统。这个系统分成上层和下层,上面是膜组机,下面是阀组机。采用压力式内缘式元件,利用大量金科自己的专利技术。目前,在国内已经做了大量的案例,技术已经应用到了意大利、伊朗。

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经典风系统

第二个技术:未来星系统。我们把膜元件装到压力容器里面,压力容器是金属的压力容器(用的是金科自己的技术),我们叫膜通用平台,可以用不同的膜元件,装任何其他一家膜元件都可以使用。

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未来星系统

第三个技术:水晶宫系统。这个系统里面,有几个方形的池子——膜池,由过去的金属压力容器,改成混凝土的压力容器(混凝土的结构,不仅水利分布更合理,膜元件装填量更大,成本也更低),它是半地埋的系统,水池、泵房、阀门、膜车间都在地下。把处理出来的水做成生态景观,做成膜车间的一面墙,可以养鱼,也可以做成玻璃,可以通过玻璃看到的运行情况:是过滤状态、反洗状态、药洗状态等等。这个系统叫最酷的膜车间,有点类似新加坡水博物馆。

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水晶宫系统

在水晶宫系统以及未来星系统里面,都用到我们获得全球专利的一个技术叫膜通用平台GTMOST。行业里面做的项目大部分的膜元件都是独立的,金科水务把它装到压力容器里,这个压力容器可以装很多膜元件,大大减少了连接点。此外,压力容器膜元件可以用于绝大部分的膜元件,立式的、卧式的膜元件都可以装进去,内压、外压的也都可以。

两种商业模式创新的分享

金科水务也有自己的商业模式创新。

投资模式——PIPP的商业模式。实际上就是在PPP模式里面加入了工业,等于是政府、工业、私人三方合营的模式。这个模式下的具体做法是,金科水务作为投资者,八成是污水处理厂收购以后,我们为政府免费处理污水,把水深加工以后,把水卖给工业。其中给工业企业定价的原则叫价值定价原则。比如,同样处理一立方米的水,如果处理的价格是8块钱,我们认为水的价值是8块,但我们的定价定成7块钱,企业得到了比它原来自己做更便宜的水,企业也会非常满意。政府免费处理污水,也没有抱怨。我们作为私人投资者,因为我给企业定价的价值,买价跟成本有关系,不像简单的BOT是成本加利润的定价原则,因此我们的收益也会比常规的BOT项目收益更高,我们也很高兴。

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中电投在山西很大的铝业基地,是在2007年做的第一个PIPP的商业项目,到现在已经运行了8年时间了,无论是企业,是政府,还是我们,都非常满意,我们没有面对一个月的污水费的晚付。

运营模式——O2O商业模式。O2O的模式也就是线上线下的运营模式,这条系统在国内已经运行7年。在线上,我们有自己涉膜的专业团队,我们积累了大量的数据和经验,把它开发成智能的数学模型,专家系统,定期推送一些建议。我们的移动端都可以获得运行数据和运行建议,通过手机就可以管理控制很多旗下的项目。每个项目,不需要高端的懂膜的管理人才,一个普通的维护人才就够用。

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O2O这个商业模式的做法有点类似合同能源管理,我们叫合同水务管理,这个模式的具体做法是:我们参与项目的运行,产生的额外价值,按比例分成,跟客户共享。这样的做法对用户有非常大的吸引力。

PIPP与O2O这两个商业模式共同的特点:第一,就是投资与运行两种商业模式有非常强的差异性。第二个有非常好的盈利能力,附加值很高。第三,就是这两种模式非常重要且有非常好的复制性。 

一点创新型企业的战略思考:资本具有雄性特征,企业具有雌性特征

要谈到战略思考,我认为肯定离不开资本。国外很多经济学家把企业和资本属性做了一个定义。他们认为资本是具有雄性特征,企业具有雌性特征,相当于自然界的雄性动物和雌性动物。资本一定喜欢“漂亮”,有很好“生育能力”,能赚钱的企业。企业喜欢的资本,它要有钱,同时还有很多其他的附加值,比如说长的很“帅”,很强壮有力。这时候企业和资本有很好的互相吸引力,互相吸引了就结合了,企业就会快速发展,快速繁殖。资本赚钱了,企业做大了,资本就拿着钱寻找下一个企业投资。

这样的话,企业就留给企业家,企业家就会面对更大的企业,更大的责任,更多的负担。所以作为创新型企业的发展思路里,我认为有两个选择:

第一个选择:创新型企业可以走专业化的道路。不一定要跟资本有非常强的大规模的结合。创新型企业本身就是可以长期发展的,比如,国外的很多市场,有很多专业化公司,做了十几年,上百年,几百年的都有。

第二个选择:创新型企业+资本的合作模式。如果不愿意承担更大的责任和更大的负担,我们不一定要走和资本结合的道路,也可以选择创新型企业+资本的合作模式。这个合作模式意味着要走规模化的发展道路。

金科水务经过十几年的发展,已经是晚婚晚育,企业的商业模式是成功的,技术、业绩也是成功的。未来,金科水务会拥抱资本,快速发展。


编辑:陈丹丹

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